10 Insidertipps für kleine Unternehmen in Frauenbesitz, die Verträge der Bundesregierung suchen

Die Bundesregierung vergibt mehr Aufträge an Frauenunternehmen als jemals zuvor. Es ist noch ein weiter Weg. Aber für Frauen, die noch nie darüber nachgedacht haben, mit der Bundesregierung Geschäfte zu machen, ist es vielleicht ein guter Zeitpunkt, um noch einmal darüber nachzudenken.

Bundesvertragstipps für Frauenunternehmen

In der Tat gibt es einige Möglichkeiten für Regierungsaufträge, die speziell für kleine Unternehmen von Frauen gedacht sind. Hier finden Sie einige Tipps für Unternehmerinnen, die in der Welt des öffentlichen Auftragswesens navigieren möchten.

Überlegen Sie, ob die Bundesregierung ein idealer Kunde wäre

Regierungsverträge sind nicht jedermanns Sache. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Gelegenheit ausschließen sollten, ohne zumindest zu prüfen, ob Ihre Produkte oder Dienstleistungen für einige Regierungsbehörden funktionieren. Jede Regierungsbehörde muss ihre gesamten Vorräte, Materialien und Dienstleistungen von irgendwoher kaufen. Überlegen Sie sich also, ob das, was Ihr Unternehmen verkauft, für eine dieser Agenturen oder Büros geeignet sein könnte.

Lourdes Martin-Rosa, Präsident von Government Business Solutions und Berater von American Express OPEN für Government Contracting, sagte in einem Telefoninterview: „Das einzige, was die Bundesregierung wirklich produziert, ist Geld. Wenn sie also etwas kaufen möchten, ob es sich um Reißverschlüsse oder Möbel handelt, wird es von einem privaten Unternehmen kommen. Und hoffentlich ist das in den meisten Fällen ein US-Geschäft. “

Registrieren Sie sich beim System für das Award Management

Bevor Sie einen Regierungsvertrag beantragen können, müssen Sie Ihr Unternehmen registrieren. Besuchen Sie dazu das System für Award Management und erstellen Sie ein Profil für Ihr kleines Unternehmen. Schließen Sie den gesamten Prozess ab, damit Regierungsbehörden Ihr Unternehmen finden können, wenn Sie nach Auftragnehmern suchen, mit denen Sie Geschäfte tätigen können.

Prüfen Sie, ob sich Ihr Unternehmen für die Flächenstilllegung eignet

In bestimmten Bereichen, in denen kleine Unternehmen von Frauen besessen werden sollen, gibt es auch Flächenstilllegungen. Aber es ist nicht in jeder Branche. Sie können die Liste der Stillegungen für kleine Unternehmen von Frauen online einsehen, um zu sehen, ob sich Ihr Unternehmen in einem dieser Bereiche qualifiziert. Wenn dies der Fall ist, kann dies einen Vorteil bei der Beantragung von Verträgen in diesem Bereich bedeuten.

Selbstzertifizieren Sie sich als weibliches Kleinunternehmen mit der SBA

Wenn sich Ihr Unternehmen für eine dieser Stilllegungen qualifiziert, müssen Sie sich als kleines Unternehmen für Frauen registrieren. Dies ist ein Selbstzertifizierungsprozess, den Sie online über ein von der SBA bereitgestelltes Portal abschließen können.

Erhalten Sie Gebotsbenachrichtigungen

Von dort müssen Sie tatsächlich auf Verträge bieten. Diese Angebote werden zu unterschiedlichen Zeitpunkten für verschiedene Agenturen abgegeben. Sie sollten also ständig nach etwas Ausschau halten, das für Ihr Unternehmen relevant sein könnte. Sie können sich auch für Benachrichtigungen anmelden, so dass Sie als erster darüber informiert werden, wenn in Ihrer Branche neue Angebote erscheinen.

Studie Beschaffungsvorhersagen

Sie müssen jedoch nicht warten, bis jedes Gebot tatsächlich veröffentlicht wurde, um Ihr Geschäft vorzubereiten. Jede Bundesbehörde bietet auf ihrer Website eine sogenannte Beschaffungsprognose an. Dies ist im Wesentlichen eine Liste von Produkten und Dienstleistungen, die in naher Zukunft verwendet werden sollen. Sie können also die Beschaffungsprognosen für die Agenturen abrufen, mit denen Sie Verträge abschließen möchten, um Ihrem Unternehmen eine bessere Chance zu geben, bereit zu sein, wenn diese Gebote veröffentlicht werden.

Nehmen Sie an staatlichen Vertragsveranstaltungen teil

Wie bei praktisch jedem Aspekt des Wachstums eines Unternehmens können Bildung und Networking bei der Auftragsvergabe von Regierungen einen großen Beitrag leisten. Es gibt viele Veranstaltungen, die helfen können. Auf dem OPEN-Forum werden beispielsweise Bildungsveranstaltungen für kleine Unternehmen veranstaltet, die staatliche Aufträge optimal nutzen möchten. Durch diese Veranstaltungen können Sie auf wertvolle Ressourcen zugreifen, um mehr über den Erhalt von Regierungsverträgen zu erfahren, sich mit anderen in Ihrer Branche zu vernetzen und mit den tatsächlichen Käufern der Regierung in Kontakt zu treten.

Finden Sie einen strategischen Teaming-Partner

Selbst wenn sich Ihr Unternehmen in einer Branche befindet, die einen Teil der Regierungsaufträge für kleine Unternehmen im Besitz von Frauen reserviert, müssen diese Verträge nur dann an weibliche Unternehmen gehen, wenn mindestens zwei dieser Unternehmen gelten. Wenn Sie sich also für Verträge bewerben, bei denen Sie die einzige sind, werden diese Stilllegungen Ihrem Unternehmen keinen Nutzen bringen. Martin-Rosa empfiehlt jedoch, sich mit anderen Frauen in Ihrer Branche zu vernetzen, die an Regierungsverträgen interessiert sind. Sie können sich also für dieselben Frauen bewerben, um sich gegenseitig die Chance zu geben, diese Verträge zu erhalten.

Erforsche die Mission der Agentur

Jede Regierungsbehörde hat ihre eigenen Ziele und Ziele. Bei der Beantragung von Verträgen hilft es daher, Ihr Angebot auf die jeweilige Agentur abzustimmen, anstatt einen einheitlichen Ansatz zu verwenden. Bevor Sie ein Gebot abgeben, prüfen Sie die Mission der Agentur, damit Sie das Angebot so ansprechend wie möglich gestalten können.

Weiter so

Regierungsaufträge sind kein einfacher Prozess. Die Regierung soll rund ein Viertel ihrer Verträge an kleine Unternehmen in den USA vergeben. Etwa fünf Prozent sollen an kleine Unternehmen von Frauen gehen. Aber die Regierung erfüllt diese Ziele nicht immer. Daher ist es wichtig, im Laufe der Zeit weiterzuarbeiten und Ihre Strategie zu verbessern.

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