10 neue Bücher, die Ihrem Kleinunternehmen helfen, Kunden zu gewinnen und zu binden

Unabhängig davon, wie Sie es schneiden, gibt es nur drei Dinge, die jeder Kleinunternehmer möchte: mehr Kunden gewinnen, mehr Kunden halten und mehr Geld verdienen. Es ist einfach. Es ist aber nicht leicht.

Keine Sorge, ich habe die neuesten und besten neuen Vertriebs- und Marketingbücher zusammengetragen, die entweder erschienen sind oder gerade veröffentlicht werden. Alle konzentrieren sich auf Ihre Lieblingsthemen Vertrieb, Marketing und Kundenbindung.

Wenn Sie die Zusammenfassungen durchlesen, stellen Sie fest, dass sich die grundlegenden Grundlagen zu neuen Strategien entwickelt haben, um auf die rasanten Veränderungen in der Technologie und der demografischen Entwicklung der Verbraucher zu reagieren.

Bringen Sie Ihre Verkäufe auf Erfolgskurs

7 Schritte zur Sales Force-Transformation: Nachhaltige Veränderungen in Ihrer Organisation vorantreiben

von Warren Shiver und Michael Perla

Wenn Sie Teil einer Organisation mit einem mittleren bis großen Verkaufspersonal sind, das wie üblich das Verkaufsende erlebt hat, ist „7 Schritte zur Außendiensttransformation: Nachhaltige Veränderung in Ihrer Organisation vorantreiben“ ein Buch, das es sich lohnt zu lesen. Die Autoren Warren Shiver (@WarrenDShiver), Gründer und Michael Perla (@MLPerla), Leiter der Symmetrics Group, haben ihre gesammelten Erfahrungen und Forschungen bei der Umwandlung von Vertriebsorganisationen in diesem Leitfaden zusammengefasst. Dieses Buch enthält eine grundlegende Roadmap, die auf bewährten Vorgehensweisen basiert, die Verkaufsleiter verfolgen müssen, wenn sie daran arbeiten, ihre Organisation an die Einkaufsbedingungen ihrer Kunden anzupassen. Leser finden Schritt für Schritt eine Anleitung für eine Sales Force-Umwandlung, wie Sie sich in Management und Vertrieb einbringen und wie Sie die Transformation in Ihrem Unternehmen implementieren können.

Knock-Out-Netzwerk

von Michael Goldberg

Verweise und Mundpropaganda übertreffen weiterhin alle anderen Marketingstrategien. Tatsächlich werden 90 Prozent aller Neugeschäfte durch Netzwerke gebildet. Dennoch wissen die meisten Menschen einfach nicht, wie sie sich effektiv vernetzen können. Der Autor Michael Goldberg (@MEGoldberg) hat mit „Knock-Out Networking!“ Eine Lösung für alle, die sich schüchtern oder unwohl fühlen, wenn sie auf das Fleisch drücken. Dieses über 300 Seiten umfassende Buch enthält 15 Kapitel über Netzwerkstrategien. Wo man sich vernetzt, Networking für eine Jobsuche, wie man kommuniziert, wo man sein bestes Networking findet und sogar, wie man eine eigene Networking-Gruppe gründet. Goldberg hat all seine Erfahrung genutzt und ein "Fight-Plan-System" geschaffen, mit dem jeder aufbauen und Beziehungen aufbauen kann, die für Sie und Ihr Unternehmen rentabel sind.

Dealstorming: Die geheime Waffe, die Ihre härtesten Verkaufsherausforderungen lösen kann

von Tim Sanders

Der futuristische Autor Tim Sanders (@SandersSays) hat seine jahrzehntelange Erfahrung genutzt, um millionenschwere Deals zusammenzubringen und teilt ihn in diesem neuen Verkaufsprozess, den er "Dealstorming" nennt. In seinem neuesten Buch „Dealstorming: Die geheime Waffe, die Ihre härtesten Verkaufsherausforderungen lösen kann“, führt Sanders einen leistungsstarken Prozess ein, der sich auf die Zusammenarbeit konzentriert. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um eine Problemlösungstechnik, die die Kraft und die Talente Ihrer Unternehmensgemeinschaft nutzt, um diese hartnäckigen Verkaufsabkommen voranzutreiben. Der Dealstorming-Prozess ist zwar für große Unternehmen von großer Bedeutung, aber kleine Unternehmen können große Vorteile daraus ziehen, wenn sie lernen, mit anderen kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten, zusammenzuarbeiten und Zugang zu viel größeren und profitableren Deals zu erhalten. Wenn Sie sich für die Idee von Wachstumshacking interessieren, werden Sie die hier behandelten Konzepte als Ergänzung zu Ihren Fähigkeiten finden.

Vermarktungsbücher für Unternehmen aller Größen

Jenseits Ihres Logos: 7 Markenideen, die für den Erfolg von Kleinunternehmen am wichtigsten sind

von Elaine Fogel

„Jenseits Ihres Logos: 7 Markenideen, die für den Erfolg von Kleinunternehmen am wichtigsten sind“ von Elaine Fogel (@Elaine_Fogel) hebt die verbreitete falsche Vorstellung auf, dass es beim Marketing nur um Logos, Werbeaktionen und sogar soziale Medien geht. Das Rückgrat des Marketings ist eine Marke, die sich abhebt und Ihren Wert Ihren idealen Kunden klar vermittelt. Dieses Buch gibt Ihnen die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Marke wieder auf Kurs zu bringen. Leser erhalten Ratschläge, wie sie den Kunden bei jeder Interaktion in den Mittelpunkt stellen können und wo sie eine kostengünstige oder kostenlose Marketing- und Markenhilfe finden können. Dies ist ein praktischer Leitfaden für komplexe Marketingstrategien und Konzepte, die für den Kleinunternehmer geschrieben wurden.

Das Periodensystem der GMO: Ein Marketing-Leitfaden für Renegade

von Drew Neisser

Drew Neisser (@DrewNeisser) hat mehr als 100 Marketingchefs von Unternehmen wie American Express, Audi, Belkin, Black Duck Software, Converse, College Humor und D & B, Dow interviewt. Dann nahm er 64 dieser Interviews und ordnete sie anhand des Periodensystems in Kategorien ein.

„Das Periodensystem der CMO: Ein Renegade-Leitfaden für das Marketing“ wurde mit Blick auf die heutige CMO konzipiert und dient als Leitfaden für allgemeine Herausforderungen wie Forschung und Strategie. Interne Themen wie Kultur ändern sich und das Management von fortgeschrittenen, sehr volatilen Themen wie Risikobereitschaft und Wechsel von Agenturen.

Der 1-seitige Marketingplan: Holen Sie sich neue Kunden, verdienen Sie mehr Geld und heben Sie sich von der Masse ab

von Allan Dib

Wer möchte mehr Kunden gewinnen und mit wenig Aufwand mehr Geld verdienen? Jeder Kleinunternehmer auf dem Planeten. Während dieses kleine Buch diese Ergebnisse nicht versprechen kann, kann es Sie definitiv auf den richtigen Weg bringen. Allan Dib (@AllanDib) teilt seinen schrittweisen 1-Seiten-Marketingplan-Prozess in "Der 1-Seiten-Marketingplan: Neue Kunden gewinnen, mehr Geld verdienen und sich von der Masse abheben". Das Buch wird Sie fokussieren beim Start und beim Abschluss von Marketingstrategien, die Ergebnisse erzielen. Sie lernen, sich von der Konkurrenz abzuheben, ohne Ihre Preise zu senken. Es ist ein Marketingbuch, das auch solide Verkaufsstrategien enthält, die ideal für kleine Unternehmen sind, die weder Zeit noch Geld für teures Marketing haben.

Ausgezeichnetes Engagement - der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing

Der Haken: Wie Sie die einzigartige Geschichte Ihrer Marke teilen können, um Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und einen innigen Erfolg zu erzielen

von Richard Krevolin

Sie wissen bereits, wie wichtig es ist, eine Markengeschichte zu haben. Aber weißt du, wie man eins zusammenfügt? Wahrscheinlich nicht. Die gute Nachricht ist, dass Sie kein geborener Geschichtenerzähler sein müssen. Storytelling ist eine Fähigkeit, die Sie erlernen können. In „The Hook: So geben Sie die einzigartige Geschichte Ihrer Marke bekannt, um Kunden zu begeistern, den Umsatz zu steigern und innig Erfolg zu erzielen“, erläutert der Autor und Professor Richard Krevolin seine Strukturen und Strategien für das Geschichtenerzählen. Sie lernen, wie Sie eine emotionale Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden herstellen können. generieren Sie Interesse, Begeisterung und Unterstützung für eine Person, ein Unternehmen oder ein Produkt und verbessern Sie die Leistung, den Ton und die Textur Ihrer Gespräche, Vorschläge, Präsentationen und gedruckten Materialien. Krevolin bietet auch viele Beispiele von Geschichten, mit denen Sie Ihre eigenen inspirieren können.

Business Charisma - Der Magnetismus von Persönlichkeit, Präsenz und Kundenbindung

von Kordell Norton

Wünschen Sie sich nicht, dass Sie ein Geschäft hätten, das die Kunden als inspirierend oder unersetzlich empfinden? In der heutigen hypervernetzten Welt reicht es nicht aus, normal zu sein und einfach Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die Probleme lösen. Unternehmen jeder Größe, insbesondere kleine Unternehmen, die auf Kundenbindung und -anbindung angewiesen sind, um mit Big-Box-Marken konkurrieren zu können, benötigen einfache, kostengünstige Strategien, um Kunden an sich zu binden. „Business Charisma - Der Magnetismus von Persönlichkeit, Präsenz und Kundenbindung“ von Kordell Norton (@ NortonK571) zeigt Ihnen den Weg zu dieser Art von Kundenbindung. Der Autor teilt seine Forschungsergebnisse mit und gibt einen klaren Leitfaden, wie Sie Ihre geschäftliche Ausstrahlung und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen können.

Connect: Wie Unternehmen Erfolg haben, indem sie sich radikal mit der Gesellschaft engagieren

von John Browne, Robin Nuttall und Tommy Stadlen

Das Vertrauen der Verbraucher in die Wirtschaft ist unter 50 Prozent gefallen, das niedrigste seit der Weltwirtschaftskrise. Obwohl es beliebt ist, Unternehmen zum „Bösewicht“ zu machen, sind Unternehmen jeder Größe für das Überleben und Wachstum der Volkswirtschaften unerlässlich. Was können Unternehmen tun? Die Autoren John Browne (@LordJohnBrowne), Robin Nuttall (@TommyStadlen) und Tommy Stadlen geben einen ehrlichen Blick darauf, wie Unternehmen in einer Welt ohne Top-Down-Kontrolle der öffentlichen Meinung funktionieren können. „Verbinden: Wie Unternehmen mit radikalem Kontakt zur Gesellschaft Erfolg haben“, erläutert die vier Grundsätze von Connected Leadership und bietet Strategien und Anleitungen, mit denen Unternehmen auf sinnvolle und authentische Weise Kontakt zu ihren Kunden aufnehmen können. Da die gesamte Idee der sozialen Verantwortung von Unternehmen in letzter Zeit in Verruf geraten ist, werden Unternehmen, die auf der Welt einen echten Unterschied machen wollen, von der Lektüre dieses Buches profitieren.

Millennials with Kids: Vermarktung dieser kraftvollen und überraschend anderen Elterngeneration

von Jeff Fromm und Marissa Vidler

Bewegen Sie sich über Baby Boomers, die nächste Generation von Bubbles ist auf dem Weg. Millennials sind keine Kinder mehr. Sie sind Eltern, und das macht sie zu einer immer wichtiger werdenden Marketingnase für Unternehmen jeder Größe. In „Millennials with Kids: Marketing für diese mächtige und überraschend andere Generation von Eltern“ teilen die Autoren Jeff Fromm und Marissa Vidler Fallstudien und Interviews mit Tausendjährigen Eltern mit. Diese Informationen geben Aufschluss über die Beziehungen dieser Gruppe zur Technologie, zur Welt, zum Umgang mit dem Familienleben und zu einem Einblick in ihre pragmatischen Philosophien, die ihre Kaufentscheidungen bestimmen. Sie erhalten wertvolle Mitbringsel von Markenfehlern und -fehlern sowie Ideen für Ihre eigenen Marketingstrategien, die darauf ausgelegt sind, mit tausendjährigen Eltern in Kontakt zu treten.

Was steht auf Ihrer Liste der Vertriebs- und Marketingbücher?

Ich habe Ihnen meine Liste mit neuen Verkaufs- und Marketingbüchern gegeben. Jetzt würde ich gerne wissen, was Sie gerade lesen und warum. Haben Sie ein neues Vertriebs- und Marketingbuch gefunden, das Ihr Geschäft beeinflusst hat? Bitte teilen Sie es in den Kommentaren unten.

Buchhintergrund

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