10 Gründe, warum kleine Unternehmen scheitern

Kein kleines Unternehmen möchte sein Geschäft aufgeben, doch viele tun es. Und je jünger das Unternehmen ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass dies der Fall ist.

Laut dem SBA Office of Advocacy (PDF) überleben etwa zwei Drittel der Unternehmen mit Angestellten mindestens zwei Jahre, aber nur 50 Prozent erreichen die Fünf-Jahres-Marke und nur ein Drittel feiert ihr zehnjähriges Bestehen.

Die Raten von Unternehmen, die aus dem Geschäft ausscheiden, haben sich in den letzten 20 Jahren kaum verändert, sagt die SBA, und sind in einer Reihe von Branchen, darunter Fertigung, Einzelhandel, Lebensmitteldienstleistungen, Hotels und Bauwirtschaft, konstant.

Warum scheitern kleine Unternehmen und gehen aus dem Geschäft?

Leider gibt es viele Gründe dafür. Hier sind zehn Punkte zu beachten und Ratschläge dazu, was das Unternehmen tun kann, um eine Katastrophe abzuwenden, bevor es eintritt.

Warum kleine Unternehmen versagen

1. Beginnen aus dem falschen Grund

Laut Forbes werden jeden Monat mehr als 500.000 Unternehmen gegründet - viele aus dem falschen Grund. Ein Elektriker, der bei einem Bauunternehmer arbeitete, entschied, dass er sich nicht länger an einen Arbeitgeber wenden müsse und sich durch einen eigenständigen Rücktritt finanziell besser machen könne.

Was ihm jedoch nicht klar wurde, war, dass er zwar die Fähigkeiten hatte, die elektrischen Arbeiten zu erledigen, aber ihm fehlte der Scharfsinn, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen. Im Laufe der Zeit schwand seine Begeisterung. Er schloss seine junge Firma und arbeitete glücklich für seinen früheren Arbeitgeber wieder.

Im Gegensatz zum unglücklichen Elektriker haben Sie eine viel bessere Chance, wenn Sie aus den richtigen Gründen Ihr Unternehmen gründen. Dazu gehört, eine Leidenschaft für das zu haben, was Sie tun, eine positive Einstellung, die Sie aufrechterhalten lässt, wenn andere aufgeben, und die Bereitschaft, die für die Führung eines Unternehmens erforderlichen Fähigkeiten zu erlernen.

2. Unzureichendes Kapital

Ein Unternehmen ohne ausreichendes Betriebskapital zu gründen, ist fast sicher ein Todesstoß. Nicht nur das, sondern viele neue Unternehmer unterschätzen die Gefahren der Fahrt mit der Cashflow-Achterbahn. Laut der 2015 von Hiscox erstellten Entrepreneur Report 2015 haben 21 Prozent der US-amerikanischen Unternehmer ihre Kreditkarten zur Finanzierung ihrer Geschäfte genutzt.

Wenn der Cashflow nicht verwaltet wird, hat ein Marketingberater sein Geschäft verloren. An einen normalen Gehaltsscheck gewöhnt, wusste er nicht, dass die Bezahlung von Kunden Wochen oder sogar Monate dauern kann. Da er gezwungen war, teure Kredite aufzunehmen, um zu überleben, blieb ihm keine andere Wahl, als sein Geschäft zu schließen und einen Job bei einer anderen Firma zu finden. Wenn Sie Ihr Kapital schützen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, haben Sie einen guten Puffer für die Ebbe und Flut in Ihrem Unternehmen. Laut der Hiscox Business Insurance ist ein Drittel der Kleinunternehmer nicht versichert, und jeder dritte Kleinunternehmer wird verklagt, auch wenn er keinen Fehler gemacht hat und einen Großteil seines Kapitals für die Bekämpfung von Klagen aufwenden muss. Die richtige Haftpflichtversicherung für Ihr Unternehmen zu erhalten, ist der erste Schritt, um Ihren Cashflow besser zu verwalten.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie unbedingt wissen, wie viel Geld Sie zur Deckung der Startkosten benötigen und das Geschäft für die ersten ein oder zwei Jahre aufrecht erhalten. Verwenden Sie einen Startrechner wie diesen aus dem Wall Street Journal. Setzen Sie sich auch mit einem Finanzberater oder SCORE-Mentor zusammen, um Ihre Pläne zu besprechen.

3. Unsachgemäße Planung

Fehlende Planung ist ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen ausfallen und aus dem Unternehmen ausscheiden. Allzu oft unternehmen Unternehmer, die ihren Traum von finanzieller Unabhängigkeit verwirklichen wollen, nicht den mühsamen, aber notwendigen Schritt bei der Erstellung eines strategischen Geschäftsplans, der Komponenten wie den Arbeitskräftebedarf, die Analyse der Wettbewerber, die Umsatz- und Kostenprognosen sowie die Marketingbudgets berücksichtigt.

Eine aufstrebende Unternehmerin, die von der Idee begeistert war, Salonbesitzerin zu werden, gründete ihr Unternehmen, ohne vorher Marktuntersuchungen durchzuführen, um zu prüfen, ob die Region ein solches Unternehmen unterstützen könnte. So sehr sie es auch tat, sie war nie in der Lage, einen Kundenstamm aufzubauen, der stark genug war, um ihre Türen offen zu halten.

Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie zur Erstellung eines effektiven Geschäftsplans benötigen, ein, um den Erfolg zu gewährleisten. Viele Unternehmen haben Software, um die Arbeit einfacher und schneller zu machen. Es muss sich nicht um mehrere Seiten handeln - einige Unternehmen bieten sogar One-Page-Pläne an. Unabhängig von der Länge ist die Planung kritisch.

4. Schlechtes Management und Führung

Effektive Management- und Führungskompetenzen sind für den Erfolg des Geschäftsaufbaus von wesentlicher Bedeutung. Ein Mangel an beidem kann zu Verwirrung und Konflikten in den Reihen, schlechter Moral und verminderter Produktivität führen.

Machen Sie es sich zur Priorität, die Fähigkeiten zu erwerben, die zur Stärkung von Bereichen erforderlich sind, in denen Sie wissen, dass Sie schwach sind. Lesen Sie Bücher über die Führung von Autoren wie John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker und Sheryl Sandberg. Nehmen Sie an Peer Advisory-Gruppen wie Vistage teil oder nehmen Sie an einem Online-Führungskurs bei Dale Carnegie teil.

Fazit: Ihre Mitarbeiter erwarten von Ihnen Führung - also führen Sie sie!

5. Zu schnell erweitern

Mehrere Unternehmen haben Insolvenz erlebt, als die Reichweite des Geschäftsinhabers seine Reichweite in Bezug auf Expansion überschritt.

Entscheiden Sie sich für eine Erweiterung erst, nachdem Sie sorgfältig geprüft, recherchiert und analysiert haben, was Sie in Bezug auf neue Mitarbeiter, Einrichtungen und Systeme benötigen. Es ist zwar möglich, einen Großteil der Arbeit zu einem frühen Zeitpunkt in Ihrem Unternehmen zu erledigen, doch nach Ihrer Expansion ist dies nicht der Fall. Denken Sie daran, langsam und stetig gewinnt das Rennen.

6. Nichtwerbung und Vermarktung

In einem Sprichwort heißt es: „Wenn Geschäfte gut sind, lohnt es sich, Werbung zu machen. Wenn das Geschäft schlecht ist, muss man Werbung machen. “

Viele Unternehmen gehen aus dem Geschäft, weil der Eigentümer es nicht geschafft und gefördert hat. Die Mentalität „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“ funktioniert nicht in einer Zeit, in der die Verbraucher aus einer Vielzahl von Optionen wählen können. Sie müssen Ihre Nachricht sehen und hören lassen.

Während traditionelle Werbemethoden immer noch nützlich sind, ist eine der besten Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Unternehmens die Verwendung einer Website. Selbst im Jahr 2016 hat fast die Hälfte (46 Prozent) aller kleinen Unternehmen keinen, laut einem Bericht des Forschungsunternehmens Clutch. Wenn Sie also eine Website erstellen, die Sie mit einer beliebigen Anzahl von Self-Service-Plattformen verwenden können, stellen Sie sich vielen Ihrer Mitbewerber vor.

Richten Sie, während Sie gerade dabei sind, Profile in sozialen Netzwerken ein, in denen sich Ihre Kunden versammeln. Starten Sie auch einen E-Mail-Newsletter und machen Sie Werbung bei Google und Facebook. Beides ist eine kostengünstige Möglichkeit, eine Online-Präsenz aufzubauen.

7. Fehlende Differenzierung

Sie haben von dem Begriff „Unique Value Proposition“ (kurz: UVP) gehört. Darin werden die Eigenschaften, Merkmale, Produkte oder Dienstleistungen beschrieben, die ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern unterscheiden. Das Problem ist, dass zu wenige Unternehmen tatsächlich ein UVP haben oder dass sie nicht klar machen, was ihrer ist - wahrscheinlich, weil sie sich selbst nicht kennen.

Um Ihren Wertbeitrag zu ermitteln, verwenden Sie ein Tool wie den Canvas für Wertvorschläge. Dadurch wird explizit angegeben, wie Sie einen Mehrwert für Ihre Kunden schaffen, und Sie können sogar die Produkte und Dienstleistungen entwerfen, die Ihre Kunden wünschen. Sobald Sie das UVP kennen, kommunizieren Sie es klar gegenüber Kunden und Mitarbeitern.

8. Unwilligkeit, zu delegieren

Unternehmer können oft ihre eigenen schlimmsten Feinde sein, indem sie alles selbst machen wollen. Ein extremes Beispiel ist ein CEO eines kleinen, aber wachsenden Ingenieurbüros, das nach zehn Jahren immer noch die Spülmaschine im Pausenraum der Mitarbeiter leerte.

Als Unternehmer denken Sie vielleicht: „Niemand kann es besser als ich.“ Oder: „Wenn Sie möchten, dass etwas richtig gemacht wird, müssen Sie es selbst tun.“ Oder: „Ich kann niemandem diese Verantwortung anvertrauen . “Diese Einstellung kann zu einem Gefühl der Überforderung und des Burnouts führen.

Das Mittel: Lernen Sie, viel Arbeit zu delegieren (eine Spülmaschine sicher zu entleeren, qualifiziert) an andere, während Sie sich auf die Aufgaben konzentrieren, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen, wie z. B. das Schaffen von Visionen und die Vorbereitung anderer auf Führungspositionen.

9. Unrentables Geschäftsmodell

Nur weil Sie eine Geschäftsidee haben, von der Sie begeistert sind, heißt das nicht, dass sie eine gute Idee ist. Die Erstellung eines Geschäftsplans, die Durchführung von Marktforschungen und die Suche nach Rat von anderen kann ein Lebensretter sein.

Es lohnt sich auch, sich Fragen zu stellen wie: Gibt es einen Kundenstamm für dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Gibt es ein bewährtes Ertragsmodell? Wie lange würde es dauern, um das Unternehmen auf den Markt zu bringen und zu welchen Kosten?

10. Die Konkurrenz unterschätzen

Ein letzter erwähnenswerter Grund, warum Unternehmen aus dem Unternehmen ausscheiden, wird den Wettbewerb unterschätzen.

Selbst wenn Sie über ein solides Geschäftsmodell verfügen, reichlich Mittel zur Verfügung stellen und über die erforderlichen Managementfähigkeiten verfügen, um erfolgreich zu sein, stehen Sie immer noch vor einer gewaltigen Herausforderung: der Konkurrenz.

Sie können ein David sein, der von mehreren Goliaths umgeben ist. Dies gilt insbesondere, wenn Sie sich im Einzelhandel befinden, wo es eine Fülle von großen Box-Stores gibt.
Außerdem müssen Sie störende Startups in Betracht ziehen, die möglicherweise eine bessere, billigere, schnellere, bequemere und qualitativ hochwertigere Mausefalle bauen.

Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, führen Sie im Rahmen Ihrer Gesamtmarktanalyse eine Wettbewerbsanalyse durch. Bewerten Sie die Stärken und Schwächen Ihres Mitbewerbers und implementieren Sie Strategien, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.

Fensterbild über Shutterstock

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