10 Dinge über das Buch „Profitables Social Media“

Vor kurzem habe ich auf der großen BlogWorld Expo Warren Whitlock zum ersten Mal persönlich getroffen. Warren ist jemand, den ich seit Jahren über Social-Media-Kanäle kenne, aber nie mit IRL („im wirklichen Leben“) zusammengetroffen bin. Ich war sehr erfreut, als er mir das signierte Exemplar des neuen Buches „Profitable Social Media: Geschäftsergebnisse ohne spielende Spiele:“ gab, das er zusammen mit den Co-Autoren Lee Pound und Edward Philipp verfasste.

Anstatt eine traditionelle Buchrezension zu machen, dachte ich, ich würde Ihnen 10 Dinge über das Buch erzählen:

  • Die drei Autoren haben Erfahrung in Online-Marketing, Social Media und Publishing. Warren Whitlock (@WarrenWhitlock auf Twitter) ist ein Online-Autor, Redner, Herausgeber und Social-Media-Marketing-Stratege. Lee Pound ist ein ehemaliger Zeitungsredakteur, der Unternehmern hilft, Bücher zu veröffentlichen, die sie als anerkannten Experten auf ihrem Gebiet präsentieren. Edward Philipp (@EdLovesSumo auf Twitter) ist der Mitbegründer von TeleSeminarNation.
  • Das Buch enthält Ratschläge und Einblicke von über 50 Social-Media-Strategen und Web-Marketern. Diejenigen, die in den sozialen Medien aktiv sind, werden die Interviewpartner des Buches erkennen - Personen wie Jim Kukral, Jay Baer, ​​Chris Brogan, Brian Solis, Liz Strauss, Michael Port, Bob Burg, Brian Clark, Denise Wakeman, Scott Allen, Mari Smith und Rebellenbraun.
  • Das Buch beginnt mit der Beschreibung des „Ungewissheitsprinzips“ von Heisenberg und dessen Anwendung auf Social Media. Das Unschärferprinzip von Heisenberg „sagt aus, dass Sie sowohl den Ort eines Objekts als auch den Momentum zu diesem Zeitpunkt nicht genau kennen können.“ In Verbindung mit Social Media Marketing bedeutet dies: „Sie können nicht wissen, wer Ihre Botschaft anspricht gegebene Zeit. Alles, was Sie mit Sicherheit wissen können, ist, dass jemand es sieht und dass sich jemand meist nichts ausmacht, was Sie zu sagen haben “und„ Sie müssen Menschen anziehen, die Ihre Botschaften sehen wollen “. Der Weg dazu ist, kleine Communities zu schaffen und Beziehungen über soziale Medien aufzubauen.
  • Das Buch vermerkt dann das alte Marketing-Axiom, dass Sie Ihr Publikum mindestens sieben Mal berühren müssen, bevor es kaufen kann. Laut dem Buch: „Diese sieben Berührungen sind keine Marketingbotschaften. Sie sind Rapport-Building-Nachrichten. Social Media ist eine Möglichkeit, viele dieser sieben Berührungen auf eine sehr einfache und nicht bedrohliche Weise zu gestalten. “
  • Das Buch ist in Kapitel gegliedert, die auf die Bedürfnisse von Kleinunternehmern, Unternehmern und Online-Vermarktern eingehen. Zu den Kapiteln gehören: Bekannt werden und gefunden werden. Branding mit Social Media. Schützen Sie Ihren Ruf im Internetzeitalter. Aufbau Ihres Geschäfts mit Social Media. Sprechen und Schreiben in Social Media. Profitable Social Media für gemeinnützige Organisationen. Menschen in Ihren Verkaufsprozess bringen.
  • Trotz aller Betonung von Umsatz und Profitabilität weist das Buch darauf hin, dass es bei Social Media um Marketing geht und nicht um Verkauf. Es geht darum, Beziehungen als Vorläufer des Verkaufs aufzubauen. Es ist nicht für den direkten Verkauf bestimmt.
  • Der Internet-Vermarkter Paul Colligan zitiert, ist Ihr Ziel, Menschen von Social-Media-Websites auf Ihre Websites oder in Ihre E-Mail-Liste zu bringen. Er sagt, Social Media ersetzen kein anderes Marketing. Beispielsweise hatte direkte E-Mail eine fünfmal höhere Opt-In-Conversion-Rate als Social Media in seinen Tests. Aber er nutzt Twitter, Facebook und andere soziale Medien, um Menschen dazu zu bringen, sich für seine E-Mail-Liste zu entscheiden. Dann macht er Angebote über die E-Mail-Liste - und nicht direkt auf Social-Media-Sites.
  • Was mir an diesem Buch am besten gefallen hat, ist, dass es die Punkte zwischen Social Media und Vertrieb in folgendem Sinn verbindet. Nutzen Sie Social Media als ersten Schritt oder eine von mehreren Phasen Ihres Marketingplans. Ich bin sicher, Sie haben gehört, dass Experten Ad-nauseum sagen, um Social Media zu nutzen, um Beziehungen aufzubauen - und sich gefragt, was der Sinn all dieser Beziehungen ist. Profitable Social Media kommt immer wieder auf das Endspiel zurück: höhere Umsätze. Es weist jedoch auch darauf hin, dass Sie Ihren Marketing- und Verkaufsprozess als mehrere Zwecke und Phasen betrachten müssen. Ihr ROI wird nicht direkt dadurch erzielt, dass Sie ein Verkaufsangebot auf Twitter veröffentlichen. Verwenden Sie stattdessen soziale Medien wie Twitter, um interessierte Anhänger zu entwickeln. Wenn sie interessiert genug sind, locken Sie sie dazu, Ihre Website zu besuchen oder sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden oder sie daran zu erinnern, Ihren Ziegel- und Mörtelladen zu besuchen. Wenn sie das getan haben, sind Sie möglicherweise in der Lage zu verkaufen - probieren Sie aber keine Abkürzungen.
  • Ein Aspekt des Buches, das ich den Autoren dringend empfehlen sollte, in zukünftigen Druckereien zu überarbeiten, ist die Qualität der Bilder. Bei den Bildern handelt es sich meist um Headshots der Befragten oder Screenshots. Es sieht so aus, als ob die Bilder aus dem Web geholt wurden und nicht für das Drucken hoch genug sind. Dies wirkt sich nicht nachteilig auf die allgemeinen Ratschläge im Buch aus, nur auf die Erfahrung, das Buch zu lesen.
  • Wenn Sie Ratschläge von bekannten Social-Media-Vermarktern und Internet-Geschäftsleuten lesen möchten, werden Sie von Profitable Social Media begeistert sein. Sie erhalten Rat von über 50 Experten, die in einem praktischen Paket zusammengefasst sind.

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