10 Dinge, die jeder Gründer wissen sollte, bevor er ein Vertriebsteam aufbaut

Wenn es Ihr Ziel ist, Geld zu verdienen, ist eines der ersten Dinge, die jedes wachsende Unternehmen haben sollte, eine Killer-Verkaufsabteilung. Aber wie soll man das quantifizieren? Wir haben 10 Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) nach der folgenden Frage gefragt: „Ich bin neu in einer eigenen Verkaufsabteilung. Was muss ich wissen, bevor ich ein Verkaufsteam aufbaue? “

Wie baut man ein Vertriebsteam auf?

Das sagen die Mitglieder der YEC Community über den Aufbau eines Vertriebsteams:

1. Richten Sie eine Solid Incentives-Struktur ein

„Fangen Sie nicht an, Ihr Verkaufsteam aufzubauen, bis Sie genau wissen, was Sie erreichen sollen. Müssen sie einen bestimmten Umsatz erzielen? Bauen Sie Ihre Präsenz in einem bestimmten Marktsegment auf? Stellen Sie dies fest und richten Sie Ihre Incentive-Struktur (dh Kompensation) entsprechend ein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam auf Ihre Unternehmensziele hinarbeitet, oder Sie gehen rückwärts. “- Aaron Schwartz, ModifyWatches.com

2. Messen Sie die führenden Indikatoren

„Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Verkaufsteam in jeder Phase des Trichters Ziele festlegen. Mit einem neuen Team möchten Sie sicherstellen, dass Sie auf Vorlaufindikatoren und nicht nur auf den Umsatz achten. Auf diese Weise können Sie bei Problemen oder einer unterdurchschnittlichen Leistung besser erkennen, wo das Problem liegt. “~ John Rood, Next Step Test Preparation

3. Erwarten Sie Trial and Error

„Wir haben unser Vertriebsteam in den letzten eineinhalb Jahren aufgebaut und es hat viel Versuch, Irrtum und Umsatz gekostet. Wenn Sie ein neues Produkt verkaufen, dauert es eine Weile, bis Sie die besten Vorgehensweisen gefunden haben und was für Ihre Zielgruppe funktioniert. Es kann auch eine Weile dauern, ein Team aufzubauen, das sich durch diese Praktiken auszeichnet und mit Ihren Kunden in Kontakt treten kann. Seien Sie in Ihrem Ansatz flexibel und bereit, es zu ändern. “~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.

4. Machen Sie sich klar, was Sie erreichen wollen

„Sie müssen eine Strategie haben, die besagt, was sie erreichen sollen, wenn sie am Boden sind. Dies beinhaltet sowohl jährliche als auch vierteljährliche Verkaufsziele sowie die Art und Weise, in der sie mit den aktuellen Marketingaktivitäten zusammenhängen. “~ Zach Binder, Ranklab

5. Definieren Sie den Erfolg für jeden Verkäufer

„Verkäufer sind ergebnisorientiert. Ich habe festgestellt, dass Verkäufer wettbewerbsfähig und motiviert sind, nicht nur die Verkaufsziele zu erreichen, sondern sie zu vernichten. Wenn Sie sich das Ziel setzen, beispielsweise einen Umsatz von 10.000 USD pro Monat zu erzielen, sind sie enorm kreativ, wie sie dorthin gelangen. Rüsten Sie Ihr Team mit den richtigen Tools und Technologien aus, um potenzielle Kunden zu erreichen, und lassen Sie dann die Geschäfte schließen. “~ David Ciccarelli, Voices.com

6. Verstehen Sie die verfügbaren Tools

„Es gibt so viele Verkaufstools zur Unterstützung des Vertriebs, die von CRM- und Marketingautomatisierung bis hin zu Vertriebsunterstützung und Social Selling-Software reichen. Es ist wichtig zu verstehen, welche Tools für Ihr Team geeignet sind, und welche Integration der Testprozesse zwischen ihnen möglich ist, bevor Sie Ihre erste Einstellung vornehmen. Wenn Sie vom ersten Tag an wissen, was und wie Ihr Team diese Tools einsetzen wird, kann dies zu einem exponentiellen Wachstum führen. “Nick Eubanks, I'm From The Future

7. Unterstützende Infrastruktur

„Um Ihrem neuen Vertriebsteam jeden möglichen Vorteil zu geben, vergessen Sie nicht, die unterstützende Infrastruktur zu unterschätzen oder zu unterschätzen. Dies reicht von der Technik (Telefonsystem und CRM) bis zum Personal. Das Personal kann talentierte Vertriebsmitarbeiter und Schulungsmitarbeiter umfassen (und hervorragende Verkaufstrainings- und Managementprozesse!). Möglicherweise benötigen Sie auch Kundendienst- / QS-Mitarbeiter, um die Kundenbindung hoch zu halten. “~ Kevin Conner, WireSeek

8. Finden Sie Personen, denen Sie vertrauen

„Zum Guten oder Schlechten ist das Verkaufsteam auf Kunden ausgerichtet, was bedeutet, dass es möglicherweise mehr Interaktionen mit Ihrem Kunden gibt als Sie es jemals tun werden. Ihr Vertriebsteam benötigt Zeit, um seine Skripts zu erstellen und deren Ablauf zu ermitteln. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Unternehmenswerte in sie einfließen zu lassen, aber auch Raum für Misserfolge zu schaffen. Es ist ein heikles Gleichgewicht, wenn man sie mit Systemen versorgt und Fehler zulässt. “~ Ismael Wrixen, FE International

9. Konzentrieren Sie sich auf die Mitarbeiterbindung

„Mieten ist einfach. Wenn Sie genug Karotten baumeln lassen, können Sie fast jeden anziehen. Sie zu behalten ist der schwierige Teil. Versetzen Sie sie in die Lage, mit einer guten Vertriebsinfrastruktur, Tools zur Nachverfolgung der Verantwortlichkeit, Verkaufs-Skripts, Lead-Generierungs-Pipelines usw. erfolgreich zu sein. Bauen Sie ein starkes Haus, bevor Sie die Menschen dazu bringen, darin zu leben. “

10. Stellen Sie den Rockstar nicht immer ein

„Der Vertrieb ist ein komplexes Netz von Vertrauen, indem Wert vermittelt wird, während ständig versucht wird, den Deal abzuschließen. Anstatt ein gesamtes Team von „Rockstars“ einzustellen, müssen Sie verstehen, dass jeder Verbraucher unterschiedliche Bedürfnisse hat und nicht alle mit Ihrer typischen „näheren“ Persönlichkeit umgehen möchten. Manchmal können eine leichte Hand und eine sanfte Stimme die Arbeit erledigen. Ihre Verbraucher sind vielfältig. Stellen Sie entsprechend ein. “~ Blair Thomas, erster amerikanischer Händler

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