10 Möglichkeiten, um das Potenzial eines Influencers für Ihre Marke strategisch zu bewerten

Bei so vielen verschiedenen Optionen für Online-Werbung mit sofortigen Ergebnissen (Google AdWords): Warum bewerten immer mehr Marketing-Teams die Möglichkeiten von Influencer-Kampagnen? Um den Umsatz zu beeinflussen, ist mehr Aufwand erforderlich, als einen Verbraucher einfach anzuweisen, auf eine Landing Page zu klicken und dort anzukommen. Es ist eine Verbindung, die Marken mit Konsumenten knüpfen müssen, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Eine, die letztendlich zu einer Kaufentscheidung führt.

Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Marke

Influencer zu finden ist einfacher, als die richtigen zu wählen, um damit zu arbeiten. Um die Investitionen Ihres Unternehmens in strategisches Influencer-Marketing optimal zu nutzen, bewerten Sie jedes potenzielle Anerkennungsergebnis und wählen Sie anhand dieser zehn Kriterien die richtigen Influencer aus.

1. Portfolio der Arbeit

Die Arbeit mit einem Influencer erfordert Zeit, Kapitalinvestitionen und eine kreative Strategie. Die Arbeit mit einem unerfahrenen Influencer (unabhängig vom Wert des Onlinepublikums) kann für etablierte Marken oder Start-ups riskant sein. Bewerten Sie das Portfolio der Befürworterarbeit, die ein Influencer durchgeführt hat, und prüfen Sie das Feedback anderer Marken, die mit ihnen gearbeitet haben, bevor Sie eine Kampagne starten.

2. Demografie der Anhänger sozialer Medien

Digitales Marketing liefert Ergebnisse, wenn die Unternehmen sich über ihren Markt und die demografische Zielgruppe des Publikums, das sie erreichen möchten, klar sind. Der Influencer wird in der Lage sein, Metriken wie geografische Lage, Alter und Geschlecht bereitzustellen, um zu bestätigen, dass die Interessenvertretung, die er bieten wird, die Zielgruppe erreicht.

3. Qualität des Inhalts

Welche Art von Inhalten erstellt der digitale Influencer? Handelt es sich um Videos und Blogs? Sind sie Podcasts, um ein breites Publikum zu erreichen und ihre Follower zu vergrößern? Beurteilen Sie die Qualität der von ihnen produzierten Grafiken und anderer Marketingmaterialien, wenn Sie die von ihnen beworbenen Marken erwähnen, und entscheiden Sie, ob diese Qualität mit Ihrer Markenpersönlichkeit übereinstimmt.

4. Beständigkeit der Kommunikation

Wie oft kommuniziert der Influencer mit seinen Anhängern in den sozialen Medien? Wie regelmäßig produzieren sie ansprechende Inhalte, die das Publikum unterhalten und informieren? Der durchschnittlich aktive Social-Media-Influencer wird im Durchschnitt nicht weniger als fünf Mal pro Woche ins Netz gehen und kann eine regelmäßige Konversation mit Followern aufbauen, um das Engagementniveau zu halten. Ruhige Konten führen zu einer niedrigen "Listening" -Rating, was für Marken wenig Wert bietet.

5. Gefolgschaft

Werbetreibende müssen auf ein großes soziales Publikum zugreifen, aber auch auf eines, das aktiv am Kanal des Influencers beteiligt ist. Wenn Sie eine Marke sind, die für die Billigung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bezahlt, möchten Sie, dass sie von den Menschen gesehen wird, oder dass die Investition (und normalerweise eine beträchtliche) für Ihr Unternehmen keinen Gewinn bringt.

Seien Sie skeptisch gegenüber Seiten oder Anhängern sozialer Netzwerke, die ein geringes Engagement zeigen. Erhält der Channel täglich Antworten, Retweets oder Likes? Dies ist der erste Indikator für eine robuste Eingriffsquote. Achten Sie genau auf den pTAT-Score (die Leute reden darüber) und fragen Sie jeden Influencer, der eine große Anhängerschaft hat, aber eine geringe Rücklaufquote hat. In Fällen von geringem Engagement sind zwei Dinge wahrscheinlich: a) Der Inhalt ist schlecht und für die Anhänger uninteressant, und sie haben aufgehört zuzuhören, und b) es besteht eine gute Chance, dass ein großer Prozentsatz der Anhänger inaktiv oder gefälscht ist Anhänger

6. Werbekosten

Ist der Influencer bereit und verfügbar, wiederholt und dauerhaft mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten? Viele Werbetreibende haben auf die harte Tour gelernt, dass eine einmalige Erwähnung eines führenden Influencers weniger Einfluss auf den Umsatz hat als die regelmäßige Wiederholung und Bestätigung. Wenn sie als Befürworter für Ihre Marke zur Verfügung stehen, werden sie bereit sein, sich auf eine langfristige Kampagnenstrategie einzulassen und Metriken zur Messung der Effizienz der Reichweite von beförderten Stellen bereitzustellen.

7. Gegenseitiger Nutzen für den Influencer

Für Vermarkter ist es wichtig zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung auch mit der etablierten Persönlichkeit der Influencer und den Erwartungen ihrer Zielgruppe übereinstimmen muss. Es kann vorkommen, dass Influencer nicht passend zu Produkten passen (denken Sie an Kendall Jenner und den kürzlich gescheiterten Pepsi Cola-Werbespot). Es muss eine starke Verbindung zwischen dem Influencer und der Marke bestehen, damit das Indossament plausibel und effektiv ist.

8. Verwendung von Persuasive Messaging

Schauen Sie sich den Unterhaltungston an, der vom Influencer verwendet wird. Erzählen sie ihren Followern, dass sie das Produkt kaufen möchten, oder teilen sie auf natürlichere und effektivere Weise die Attribute, die sie an Ihrer Marke lieben? Konsumenten reagieren empfindlich auf den „harten Pitch“, wenn es um Social Selling geht. Ein erfahrener Influencer findet ein Gleichgewicht zwischen Markenanwaltschaft und Förderung auf authentische Weise, die seine Anhänger nicht beleidigt, indem er die Kommunikationstaktik unter Druck setzt.

9. Eignung zur Markenvertretung

Influencer müssen vertraglich einverstanden sein, um zu verhindern, dass wettbewerbsfähige Produkte oder Marken gebilligt werden, von denen viele nicht (dh explizite Inhalte) an die Kultur Ihres Unternehmens angepasst werden. So vorteilhaft es auch ist, die Markenbekanntheit durch Influencer-Marketing zu steigern, kann der Influencer auch etablierten Marken Schaden zufügen, indem er Produkte darstellt, die einige Verbraucher beleidigen.

10. Authentizität von Social Media Followern

Hüte dich vor gekauften Followern! Prominente und Mikro-Influencer wissen, dass Marken ihr Potenzial an der Zahl der Follower messen, die sie bei beliebten Social-Media-Netzwerkern wie Twitter, Snapchat und Instagram haben. Jeder kann Hunderttausende von Followern in weniger als fünf Arbeitstagen und zu geringen Kosten kaufen.

Gekaufte Follower tragen zwar dazu bei, die Wahrnehmung des sozialen Einflusses unehrlich zu steigern und Werbetreibende zu beeindrucken, sie bieten Marken jedoch praktisch keinen Wert. Wie können Sie feststellen, ob ein Influencer Anhänger gekauft hat? Sie können Software wie FollowerCheck verwenden, die einen Bericht über authentische und Bot- oder gefälschte Kontoanhänger liefert. BotOrNot ist ein weiterer guter Dienst, um gültige und gefälschte Konto-Follower auf Twitter zu überprüfen.

Die Einstellung der Verbraucher in Bezug auf Display-Werbung begann sich im Jahr 2015 zu ändern. Durch die Verwendung von Adblocking-Plug-Ins müssen Marketingteams verstärkt in Möglichkeiten für virale Inhalte investieren, darunter Prominente und Mikro-Influencer, um die Reichweite der Werbemittel zu erhöhen.

Weitere wertvolle Erkenntnisse, die den Wert von strategischem Influencer-Marketing unterstützen, finden Sie unter "Einstellungen zu gesponsertem und gebrandetem Inhalt (native Werbung)" des Reuters Institute for Study of Journalism.

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