11 Tipps zum Aushandeln eines Vertrages wie ein Profi

Verhandlungen - Sie lieben sie entweder oder hassen sie. In beiden Fällen müssen Sie dies tun, wenn Sie geschäftlich unterwegs sind. Für diejenigen, die lieber nicht mit ihnen umgehen möchten, ist es ein notwendiges Übel. Die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie erst einmal gelernt haben, effektiv zu verhandeln, Sie es nicht mehr mögen. Sie finden es vielleicht der lustigste Teil Ihrer Arbeit.

Für diejenigen unter Ihnen, die gerne verhandeln, wissen Sie, dass Wissen Macht ist. Verwenden Sie diese Tipps, um einen Vertrag auszuhandeln, wenn Sie wieder am Tisch sind. Sie erhalten vielleicht ein bisschen mehr von dem, was Sie möchten, und Sie können sich wie ein Gewinner fühlen.

Tipp 1: Verhandeln

Wussten Sie, dass Personen, die ihre Gehälter nicht verhandeln, im Alter von 60 Jahren eine halbe Million Dollar verlieren werden? Wollen Sie das wirklich wegwerfen? Nein, natürlich nicht. Deshalb sollten Sie unter keinen Umständen einen Vertrag ohne Verhandlung abschließen. Es gibt immer Platz für ein höheres Gehalt - Sie müssen ihnen nur beweisen, dass Sie es verdienen.

Tipp 2: Wissen Sie, worauf Sie sich bei den Verhandlungen verlassen können

Sie müssen alle Details kennen. Diese Details sind Verhandlungschips. Bevor Sie Ihre Punkte auf den Tisch bringen, warum Sie etwas wollen, sollten Sie wissen, worauf Sie eingehen und was nicht.

Wenn Sie einen Kompromiss bei der Entschädigung eingehen, sollten Sie alle diese Faktoren berücksichtigen:

  • Erhöht sich die Entschädigung bei jeder Vertragsverlängerung?
  • Welche Boni gibt es für Ihre gute Arbeit?
  • Welche Arten von Kapitalbeteiligungen werden angeboten?
  • Wo befindet sich der Job?
  • Was sind die stunden
  • Wie viel Urlaub und Krankheitstage wird angeboten?
  • Welche Vorteile erhalten Sie?
  • Was sind die Spezifikationen der Vorteile?

Wie Sie sehen, gibt es viele Details des Vertrags, die besprochen werden können, um die Entschädigungs- und Leistungspakete zu erhalten, von denen Sie glauben, dass Sie sie verdienen.

Tipp 3: Suchen Sie nach Informationen zu früheren Verträgen

Wenn es eine Möglichkeit gibt, frühere Verträge nachzuschlagen, kann dies zu Ihrem Vorteil genutzt werden. Sie können sehen, was angeboten wurde, und dann das gleiche bekommen. Sie können auch Punkte zum Ergebnis dieses Vertrages und zu den möglichen Details des Vertrags mit diesen Ergebnissen anführen.

Tipp 4: Sichern Sie Ihre Ansprüche

Wenn Sie nur darüber sprechen, was Sie wollen, ohne dass Sie sich selbst mit Kraftstoff versorgen, verlieren Sie. Die Menschen müssen überzeugt sein, und am besten erklären Sie ihnen, warum Sie nach dem fragen, was Sie wollen.

Tipp 5: Schreiben Sie Ihre Argumente auf Papier

Vertragsverhandlungen können anstrengend sein. Sie können viel mehr zusammen schauen, wenn Sie die Informationen vor sich haben, die Sie präsentieren möchten. Mach weiter und schreibe alles auf. Sie können es mitbringen und so oft darauf verweisen, wie Sie es brauchen. So können Sie wichtige Punkte nicht vergessen.

Tipp 6: Fragen Sie, um zu klären

Manchmal verheddern sich die Leute in den Argumenten, die sie nicht erkennen, dass die Person, mit der sie verhandeln, ihnen tatsächlich das gibt, was sie wollen. Wenn Sie nicht verstehen, worauf sich die Person bezieht, stellen Sie Fragen. Je mehr Sie wissen, desto besser können Sie mit der Situation umgehen.

Tipp 7: Wissen Sie, mit wem Sie am Tisch sind

Informieren Sie sich bei Vertragsverhandlungen über das Unternehmen und die wichtigen Akteure. Dies wird Ihnen helfen, das Gefühl zu haben, dass Sie die Oberhand haben, weil die meisten Leute nicht glauben, dass ihre potenziellen Mitarbeiter viel über die Organisation wissen.

Tipp 8: Überprüfen Sie Ihre Hemmungen an der Tür

Manche Menschen gehen zurück, wenn sie das Gefühl haben, dass der Arbeitgeber verärgert ist. Tu das nicht Dies ist Ihre Chance, an dem Ort, an dem Sie arbeiten, glücklich zu sein. Wenn Sie nicht bekommen, was Sie am Anfang wirklich wollen, ist es viel schwieriger, es später zu bekommen, und dann können Sie am Ende miserabel sein.

Nennen Sie Ihren Fall und wenn der Arbeitgeber nervös wirkt, liegt das an ihm. Sie tun, was für Sie richtig ist, und der Arbeitgeber versucht nur, dasselbe zu tun.

Tipp 9: Sei immer nett

Das ist geschäftlich. Halte es zivil. Erhöhen Sie nicht Ihre Stimme. Geh nicht aus dem Raum. Bleiben Sie ruhig, indem Sie Ihre Punkte präsentieren und die Reaktion des Arbeitgebers berücksichtigen. Bestätigen Sie, was der Arbeitgeber antwortet, und kommen Sie dann mit Ihren Punkten zurück, warum Sie dies möglicherweise nicht als Teil des Vertrags akzeptieren können.

Tipp 10: Kennen Sie Ihren Wert

Wussten Sie, dass Frauen in einer Studie ein um drei bis 32 Prozent niedrigeres Gehalt als erwartet erwarteten? Dies liegt in dem Wert, den manche Frauen fühlen, und es kann ein Problem sein. Wenn Sie eine Frau oder ein Mann sind, dem es an Selbstwert fehlt, arbeiten Sie daran. Suchen Sie einen Lebensberater, Therapeuten oder eine Seelensuche, um zu verstehen, dass Sie wertvoll sind und Sie es verdienen, dafür entschädigt zu werden. Sie haben viel Wissen, das andere nicht wissen, und Sie sollten es nicht preisgeben. Sie müssen dies tief im Inneren glauben, um das Vertrauen zu gewinnen, um wie ein Profi zu verhandeln.

Tipp 11: Legen Sie den Vorrang fest, was Sie für sie tun können

Dies ist Ihre Chance, ihnen zu zeigen, was Sie für die Organisation tun können, wenn sie auf Verhandlungssituationen treffen. Wenn Sie zeigen können, dass Ihre Verhandlungsfähigkeiten erstklassig sind, engagieren Sie sich grundsätzlich im persönlichen Branding. Du zeigst ihnen, dass es das ist, was du tust und du tust es gut. Dies kann eine beeindruckende Eigenschaft sein, und es kann dazu führen, dass Sie mehr für Ihre Arbeitgeber tun, als erwartet.

Geh und hol sie dir

Jetzt haben Sie das Wissen, also nutzen Sie es gut. Sie können großartige Dinge tun und glücklich sein, wenn Sie sich an die erste Stelle setzen und Ihren Fall präsentieren. Bevor Sie es wissen, gehen Sie vom Tisch weg und fühlen sich wie ein professioneller Unterhändler.

Negotiation Bild über Shutterstock

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