12 Regeln für die New Economy

Vor einigen Wochen hatte ich das Vergnügen, bei einer Urlaubsveranstaltung zu sprechen. Anstelle einer meiner üblichen (aber ehrfürchtigen) Präsentationen schrieb ich einige Gedanken auf ein Stück Papier und teilte mit, was ich für 2015 als notwendig erachten musste, um sich auszurichten. Hier ist, was ich erzählte. Ich hoffe, dass diese Regeln (Richtlinien) Ihnen helfen.

1. Mundpropaganda allein funktioniert nicht - es ist "ok", sich bei allen Marketingmaßnahmen auf Mundpropaganda zu verlassen. Wenn Sie jedoch den Umsatz steigern, den Gewinn steigern und Ihr Geschäft auf neue Höhen bringen möchten, MÜSSEN Sie einen zweckbestimmten Marketingplan erstellen. Mundpropaganda allein schneidet es nicht ab.

2. Verkauf wie gewohnt reicht nicht aus. Sie müssen sich mit Content-Marketing ausbilden. - Während traditionelle Verkäufe immer wichtig sein werden, müssen Sie auch lernen, wie Sie durch Schulungen VERKAUFEN. Das bedeutet, dass FIRST sich nicht erst um Geld bittet, sondern sich die Zeit nimmt, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und ihn über den Wert zu informieren, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für ihn hat. Online-Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, um Wert zu zeigen und Ihre Kunden zu schulen.

3. Barriere zwischen kleinen Unternehmen, die Technologie einsetzen, und solchen, die dies nicht tun . - Während viele Unternehmer die Kraft der Technologie nutzen, gibt es immer noch viele Unternehmer, die zurückfallen. Diese Unternehmer haben Angst vor der Technologie, schätzen den Nutzen für sie nicht ein, fürchten sie sind zu teuer oder aus einem anderen Grund. Auf welche Seite der Technologiebarriere fallen Sie? Der Tech-Laggard oder diejenigen, die Technologie als strategisches Kapital nutzen?

4. Jedes Unternehmen ist reif für Verdrängung - das ist die Uber-Wirtschaft. Sehen Sie, was Uber mit der Taxiindustrie gemacht hat. Sehen Sie, was Hulu, Netflix (das Internet) und RedBox mit Blockbuster gemacht haben? Nun, so wurden die Technologien der ALTEN SCHULE durch NEUE Technologie und NEUE Vorgehensweisen unterbrochen und verdrängt.

5. Kunden erwarten Komfort, Geschwindigkeit und Effizienz. - Ihre Kunden sind es gewohnt, Apps zum Einchecken bei Fluggesellschaften zu verwenden, den Starbucks-Barista nach ihrem Namen fragen zu lassen, usw. Wenn Ihr Unternehmen Ihre Kunden nicht lieben kann und sie mit Liebe und Schnelligkeit deckt, verlieren Sie.

6. Persönliche Markenverfestigung ist ein Muss (The Local Celebrity Entrepreneur) - Sicher, Nike hat Milliarden ausgegeben, daher wissen wir alle, dass es nur geht, aber Sie haben keine Milliarden. Sie haben wahrscheinlich nicht einmal ein paar tausend im Monat für Marketing. Sie MÜSSEN jedoch die Zeit (und möglicherweise einige Dollar) aufwenden, um Ihre persönliche Marke aufzubauen. Seien Sie der Local Celebrity Entrepreneur in Ihrem Markt.

7. Das Telefon ist das Werkzeug der Wahl für alles (mobile Website und Apps). Nimm dein Handy heraus - schau es dir an. Dieser winzige Computer ist LEISTUNGSFÄHIG. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website einfach auf dem winzigen Bildschirm angezeigt werden kann, und ermöglichen Sie Ihren Kunden, über Ihr Telefon mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Können sie Bestellungen auf ihren Handys prüfen? Können sie Ihre App nutzen, um sich tiefer mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen?

8. Hyperlokales Targeting - nicht auf alle. Statt zu versuchen, groß zu gehen, ist es am besten, noch enger zu werden. Master Marketer Casey Graham spricht hier mit mir darüber und Seth Godin schrieb kürzlich hier darüber. Lokal bedeutet nicht nur Geographie, sondern bezieht sich auch auf Spezialisierung.

9. Social Media ist nicht alles, aber es ist wichtig. FREA - häufig, relevant, engagiert, Analytics. Hier können Sie mehr über meine Gedanken zum Social Media-Marketing lesen.

10. Ihr Marketing muss sich ändern - anziehen. Verkaufen. Beeindruckend. Die Prinzipien des Infusionsoft Lifecycle Marketing - sind entscheidend dafür, wie sich Ihre Marketing-Denkweise ändern muss. Schauen Sie sich hier meine Präsentation an.

11. Design, wie Sie aussehen, ist wichtig. Logos, Kleidung, Branding, Visitenkarten usw. - Hören Sie, wie Sie schauen, wie Sie sprechen, wie Sie RIECHEN. Natürlich nicht nur Ihr persönlicher Auftritt, sondern auch Ihr gesamtes Branding - Visitenkarten, Logos, Website und vieles mehr. Aktualisieren Sie sich und GESAMT besser aussehen!

12. Tieferer Kontakt zu Kunden . (Wow) - Schließlich müssen Sie nicht nur die Zusammenarbeit mit Ihnen vereinfachen, Sie müssen auch HARDER arbeiten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kunden kennen. Was sind ihre Bedürfnisse, ihre Herausforderungen und die Probleme, die Sie für sie lösen können?

Beachte die Regeln

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