12 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen gegen Insolvenz eines Kunden zu schützen

Die Zahl der Unternehmen, die Konkurs anmelden, wächst von Jahr zu Jahr. Mit fast 800.000 Insolvenzanträgen in den letzten 12 Monaten, heißt es in einem Bericht, der von den US-amerikanischen Gerichten erstellt wurde, ist es unvermeidlich, dass Sie sich mit einem Kunden in Verbindung setzen müssen, der sich letztendlich in dieser misslichen Lage befindet. Der Schutz Ihres Unternehmens bei der Arbeit mit einem solchen Kunden ist für die Sicherheit Ihres Unternehmens unerlässlich. Deshalb haben wir 12 Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:

Wie können Sie Ihr Unternehmen am besten schützen, wenn ein großer Kunde in Konkurs gerät?

So schützen Sie Ihr Unternehmen vor dem Bankrott des Kunden

Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:

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1. Vermeiden Sie die Abhängigkeit von einer Quelle

„In der Wirtschaft ist die Abhängigkeit aus einer Hand problematisch. Einen Superhelden-Mitarbeiter zu haben, ist ein Problem. Nur eine Internetverbindung zu haben, kann problematisch sein, wenn sie ausfällt. Ebenso ist es unklug, von einem großen Kunden abhängig zu werden. Verfügen Sie über mehrere große Kunden, damit Sie nicht auf der Strecke bleiben. “~ Ismael Wrixen, FE International

2. Bitten Sie um Bezahlung, bevor die Arbeit beginnt

„Die bewährte Methode, die Ihr Unternehmen proaktiv vor Konkurs von Kunden schützt? Immer bezahlt werden, bevor irgendwelche Arbeiten abgeschlossen sind. Bei meiner digitalen Marketingfirma fordern Verträge die Zahlung am ersten Monat des Monats vor Beginn des Monats. Dies ist der optimale Weg, um Ihr Unternehmen umfassend vor nicht nur bankrotten Kunden zu schützen, sondern auch vor solchen, die Gefahr laufen, betrügerisch zu sein. “~ Kristopher Jones, LSEO.com

3. Behalten Sie eine Papierspur

„Bewahren Sie Notizen auf und dokumentieren Sie alles, falls Sie vor dem Insolvenzgericht erscheinen müssen, um vor dem Richter zu erscheinen und um Zahlung zu bitten. Es ist auch wichtig zu überlegen, wie viel Arbeit Sie für diesen Kunden mit dem Risiko leisten möchten, dass Sie möglicherweise nicht bezahlt werden. Sie möchten auch einen Plan erstellen, der die Rechte an allen Arbeiten festlegt, die Sie erstellt haben, aber nicht bezahlt wurden. “~ Murray Newlands, Sighted

4. Seien Sie proaktiv oder beenden Sie, bevor es zu spät ist

„Sie müssen möglicherweise bei der Arbeit mit instabilen Unternehmen proaktiv sein. Es ist ratsam, vorab eine Kaution zu verlangen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass ein Unternehmen herausgefordert wird oder Rechnungen zu langsam zahlen, pausieren Sie die Arbeit, bevor die Haftung zu hoch ist. “~ Peggy Shell, Creative Alignments

5. Beginnen Sie jetzt mit dem Verhandeln

„Sobald Ihr Kunde in die Insolvenz geht, werden die Schulden an Sie wahrscheinlich gelöscht. Steigen Sie so früh wie möglich ein und fangen Sie damit an. Fordern Sie jetzt die Zahlung von 30 Prozent an und verlängern Sie den Rest. Oder fragen Sie nach 50 Prozent und sagen Sie, Sie würden den Rest der Schulden kündigen. Tun Sie alles, was Sie können, und seien Sie flexibel, um so viel Geld wie möglich zu gewinnen. “~ Aaron Schwartz, Modify Watches

6. Kommunizieren Sie konsequent und durchsetzungsfähig

„Ich hatte einen Kunden, der einmal bankrott ging, aber er versuchte sein Bestes, um alle seine Verkäufer als Teil der Insolvenz abzuzahlen. Sie waren jedoch nicht in der Lage, jeden Vertrag zu bezahlen, so dass einige gelöscht wurden. Ich wurde jedoch bezahlt, weil ich ständig mit ihnen in Verbindung stand, Rapport hatte und durchsetzungsfähig war, ohne zu aufdringlich zu sein. Machen Sie sich für sie so sichtbar wie möglich, oder gehen Sie weg. “~ Andy Karuza, FenSens

7. Bezahlen, Float-Zahlungen nicht bezahlen

„Die spezifischen Maßnahmen, die Sie in jeder Situation ergreifen können, sind unterschiedlich, aber der Schutz Ihres Unternehmens sollte immer oberste Priorität haben. Um dies zu tun, sollten Sie Ihre Zahlungsbedingungen so weit wie möglich straffen. Glaubst du, du kannst net 30 bekommen? Versuchen Sie es mit Netz 15. Und dann müssen Sie zu diesen Bedingungen starr sein. Stoppen Sie alles, wenn Sie eine Rechnung verpassen. Sie möchten die Tasche nicht in der Hand halten, wenn die Lichter ausgehen. “~ Ashish Datta, Setfive Consulting

8. Reduzieren Sie Ihre Verluste und diversifizieren Sie

„Wenn Sie die Möglichkeit sehen, dass Ihr Kunde Insolvenz einreichen wird, ist es an der Zeit, Ihre Verluste zu reduzieren und nach neuen Kunden zu suchen, die diesen ersetzen. Stoppen Sie die Erbringung von Dienstleistungen, um die Schulden zu minimieren, da Sie möglicherweise nicht für geschuldete Dienstleistungen bezahlt werden. Reduzieren Sie Ihre Verluste und bewegen Sie sich in Richtung Zukunft. Folgen Sie der Due Diligence natürlich, um die Verluste auszugleichen, aber fahren Sie gleichzeitig fort. “~ Marcela De Vivo, Brilliance

9. Steigern Sie Ihr Marketing

„Was das Timing anbelangt, könnte es sich als eine merkwürdige Zeit erweisen, um Ihre Marketingausgaben zu erhöhen, ohne dass ein zukünftiger Vertrag garantiert werden muss. Aber wenn Sie einen großen Kunden landen konnten, können Sie sicherlich mehr landen. Nutzen Sie eine Chance und konzentrieren Sie sich wieder auf Ihr Marketing. “~ Erik Bullen, MageMail

10. Widerrufsrecht

„Unmittelbar nach dem Erkennen der finanziellen Schwierigkeiten eines Kunden ist es an der Zeit, seine Bedingungen zu widerrufen. Wenn Ihr Kunde sogar erwägt, Insolvenz anzumelden, werden seine Verbindlichkeiten der erste Ort sein, an dem er anfängt zu kürzen. Wenn Ihr Produkt von entscheidender Bedeutung für deren Betrieb ist, wird es eine Möglichkeit geben, Sie im Voraus zu bezahlen, und zu Ihrem Vorteil können sie keine anderweitigen Bestimmungen erhalten. “~ Diego Orjuela, Cables & Sensors

11. Erhalten Sie Zusicherungen und Zahlungen

„Ich würde meine finanziellen Beziehungen zu jedem großen Kunden proaktiv gestalten. Wenn Sie Rumpelgeräusche über eine mögliche Insolvenz hören, versuchen Sie, Ihre nächsten Zahlungen vorab zu laden oder sich eine schriftliche Zusicherung zu machen, dass die Verpflichtungen, die das Unternehmen Ihnen gegenüber hat, nicht in Verzug geraten. Holen Sie sich Rechtsbeistand und bestimmen Sie, wie die beste Vorgehensweise für mehrere Szenarien aussehen würde - machen Sie sich vor! “~ Bryce Welker, Beat The CPA

12. Passen Sie die Zahlungsbedingungen an und halten Sie die Zeile

„Insolvenz ist für jeden ein Nachteil, aber als Unternehmer müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Team nicht gefährdet ist. Arbeiten Sie mit dem Kunden zusammen und passen Sie Ihre Zahlungsbedingungen an ein "Pay-Front" -Modell an, insbesondere wenn Sie professionelle Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Dies stellt sicher, dass Sie die Bedürfnisse des Kunden bedienen und gleichzeitig für die Gesundheit Ihrer eigenen Organisation verantwortlich sind. “~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies
Denkender Mann

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