4 Dinge, die neue Unternehmer über Vertrieb und Marketing lernen müssen

Unternehmer sind eine besondere Rasse - sie sind Risikoträger, Innovatoren und Problemlöser. Sie sind oft begeistert, leidenschaftlich und bereit, sich für ihren Glauben einzusetzen. Viele Unternehmer kämpfen jedoch mit Vertrieb und Marketing.

Wenn Sie einer dieser neuen Unternehmer sind, die sich auf die Gründung Ihres Unternehmens vorbereiten, beachten Sie diese Tipps, um Ihren Vertrieb und Ihr Marketing richtig zu gestalten.

Neue Unternehmer müssen lernen

Wählen Sie Ihre Kunden mit Bedacht aus

Genau wie das alte Sprichwort "Wählen Sie Ihre Freunde mit Bedacht aus", müssen viele Unternehmer gezielter entscheiden, welche Kunden sie akzeptieren.

Dieser Rat kann sich als nicht eingängig anhören. Sollten wir nicht so viele Kunden nehmen, wie wir bekommen können? Können wir uns gerade für Jungunternehmer wirklich leisten, wählerisch zu sein? Wenn Sie versuchen zu wählen, welche Kunden Sie akzeptieren, wird das nicht die Kunden davon abhalten und Ihr Unternehmen ruinieren?

Die Wahrheit ist, dass Ihr Unternehmen nicht für jeden einzelnen Kunden die richtige Lösung sein wird. Sie sollten also nicht versuchen, allen zu gefallen. Anstatt zu versuchen, alles für alle Menschen zu sein, verbringen Sie einige Zeit damit, herauszufinden, welche Kunden definitiv nicht zu Ihnen passen. Wenn Sie die „falschen“ Kundentypen vermeiden können, können Sie mehr Zeit und Energie darauf verwenden, die Kunden zu verfolgen, die genau die von Ihnen angebotene Lösung benötigen (und gerne zahlen).

Diversifizieren Sie Ihr Lead-Generation-Portfolio

Die erste Investitionsregel lautet: "Legen Sie nicht alle Ihre Eier in einen Korb." Aber viele Unternehmer machen diesen Fehler, indem sie in bestimmte Arten von Leadgenerierung und Marketingaktivitäten investieren. Wenn Sie all Ihre Zeit und Energie damit verbringen, kalte Anrufe zu tätigen (und keine Zeit und Energie, um eine anständige Website und Social-Media-Präsenz aufzubauen), werden Sie die Möglichkeiten verpassen.

Das Gegenteil ist auch der Fall: Wenn Sie all Ihre Zeit und Ihr Geld für die Erstellung einer aufwendigen Webpräsenz aufwenden, aber keine Zeit darauf verwenden, potenzielle Kunden zu recherchieren und proaktiv zu erreichen, werden Sie nicht sehr viel Umsatz erzielen.

Es ist am besten, im Marketing einen ausgeglichenen Ansatz zu verfolgen. Teilen Sie Ihre Ressourcen und Ihre Zeitinvestitionen so auf, dass Sie eine gute Mischung aus Outbound-Lead-Generierung (E-Mail, Verkaufsgespräche, Direktwerbung, Werbung) und Inbound-Lead-Generierung (SEO, Website-Content, Social Media) haben.

Lassen Sie die Begeisterung nicht zum Feind des Verkaufserfolgs werden

Viele neue Unternehmer sind ihre eigenen größten Fans - was angemessen ist, da Sie an Ihr Unternehmen glauben und davon begeistert sein müssen, was Sie verkaufen. Die Herausforderung entsteht, wenn Sie aufgrund Ihrer Begeisterung bestimmte Wahrheiten über Ihr Produkt aus den Augen verlieren oder den Kontakt zu den Bedürfnissen Ihrer Kunden verlieren.

Wenn Sie zu sehr darauf aus sind, einen Deal abzuschließen, können Sie Ihre Kunden vertreiben oder in die Defensive bringen. Wenn Sie zu aufgeregt sind, was Ihr Produkt leisten kann, verlieren Sie möglicherweise die Situation, in der Ihr Produkt nicht die richtige Lösung ist - und versuchen Sie, einen Verkauf zu erzwingen, der für den Kunden nicht die richtige Lösung ist.

Der Enthusiasmus ist wichtig, aber stellen Sie sicher, dass er nicht blind ist.

Seien Sie ein Problemlöser

Beim Vertrieb und Marketing geht es letztlich um die Lösung von Problemen. Unternehmer sind natürliche Problemlöser - sie gehen ins Geschäft, weil sie etwas schaffen oder verbessern oder entwickeln wollen, um ein Bedürfnis in der Welt zu erfüllen. Oft haben die Leute die Vorstellung, dass es beim Verkauf darum geht, „Leute dazu zu bringen, etwas zu kaufen“ oder „Einwände zu überwinden“.

Die Wahrheit ist, die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter sind diejenigen, die wissen, wie man Beziehungen aufbaut, sich auf die Bedürfnisse ihrer Kunden konzentriert und innovative Wege zur Lösung der Probleme ihrer Kunden findet. Wenn Sie sich unermüdlich darauf konzentrieren können, dass Ihre Kunden an einen besseren Ort gelangen, werden Sie an Verkaufschancen für Ihr Unternehmen nicht zu kurz kommen.

Unternehmertum ist eine ständige Lernerfahrung, und es gibt keinen besseren Weg, um zu lernen, wie man Produkte verkauft und ein Geschäft vermarktet, als Unternehmer zu werden. Wenn Sie einige der „Anfängerfehler“ vermeiden können, die ein Unternehmer sind und sich darauf konzentrieren, die Situation Ihrer Kunden zu verbessern, werden Sie ein erfolgreicher Unternehmer.

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