5 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Anleger gewinnen

Also habe ich mit ein paar meiner Partner ein Brainstorming für ein Startup-Unternehmen durchgeführt, das wir gerade starten werden. Sie schienen wirklich schockiert zu sein, als ich sagte, dass ich keine Investoren aufnehmen will.

Ich weiß, dass das Trendthema heute ein Pitch schafft, das VC-Firmen anzieht. Aber in der Regel will ich sie nicht. Ihre Aufgabe ist es, Investitionen zu finden, die sie ausbauen können. Und das kollidiert manchmal mit den besten langfristigen Zielen eines Unternehmens.

Lesen Sie die Magazine von INC, Entrepreneur oder Fast Company. Alle sind stolz darauf, wie viele Finanzierungsrunden sie erzielt haben und wie viel Geld sie gesammelt haben. Das kann ziemlich berauschend werden. Sie fangen an zu träumen, Ihr Pitch zu machen und wie viel eine der Silicon Valley-Firmen für Ihren Deal übrig bleibt.

Aber das ist vielleicht nicht das Beste für Sie

Es besteht ein sehr großer Unterschied zwischen der Geldbeschaffung und dem Geldverdienen. Die erste ist eine Verpflichtung, die zurückgezahlt werden muss und zusätzlichen Druck erzeugt. Das ist in der Regel das letzte, was Sie brauchen, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen.

Offensichtlich schauen viele Gründer nach Investoren, weil Banken in ihrem Raum nicht wirklich viel Geld vergeben. Und außerhalb von VCs suchen die Leute nach Engelsinvestoren, und Crowdfunding gewinnt momentan an Fahrt. Es kann jedoch nicht in Ihrem besten Interesse sein, Investoren in irgendeiner Form zuzulassen.

Geld leihen ist sehr selten der Weg zum Wohlstand. Ich glaube an die Hebelwirkung und empfehle es auf jeden Fall. (Immobilien zum Beispiel.) Wenn ein Risikokapitalgeber jedoch in Ihr Unternehmen investieren möchte, muss er sein Geld wirksam einsetzen, was häufig bedeutet, dass das Unternehmen wächst und es ausbezahlt wird. Investoren bedeuten manchmal widersprüchliche Ziele für das Unternehmen - mehr Druck für schnellere Erträge oder sogar den Verlust der Kontrolle über Ihr Unternehmen.

Überlegen Sie sich also, bevor Sie blind über die Idee der Geldbeschaffung durch Anleger springen.

Fragen Sie sich zuerst diese 5 sehr wichtigen Anlegerfragen:

  • Suchen Sie nach Krediten oder Investoren, um das schlampige Geldmanagement zu vertuschen? Investitionen können dies nicht beheben und verschwenden nur das Geld anderer Leute wie Ihr eigenes. Es wäre viel besser, das Problem an der Quelle zu beheben.
  • Könnten Sie einen strategischen Partner einbringen - jemanden, der sich mit den Unternehmenszielen beschäftigt und das Know-how einbringen würde, das dazu beitragen kann, es weiter auszubauen? Jemand, der dies tut, sucht nicht nach einem schnellen Geldwechsel und investiert in ein langfristiges Geschäft.
  • Würden Ihre Kunden Sie finanzieren? Das hört sich verrückt an, aber ich habe oft gesehen, wie Kunden einem Lieferanten, dem sie vertrauen, Geld zur Verfügung stellen, um eine unterbrechungsfreie Versorgung sicherzustellen.
  • Spielst du gut mit anderen? Die meisten Unternehmer sind einsame Wölfe. Die meisten Anleger möchten mitbestimmen, wie ihr Geld verwendet wird. Manchmal ist das eine sehr volatile Mischung.
  • Was bedeutet die langsamere Bauzeit ohne Investitionen für Ihr Unternehmen? Die meisten Unternehmen wären viel besser dran, wenn sie innerhalb ihres Cashflows leben und ihr Geschäft daraus ausweiten würden. Dies zwingt sie dazu, den Cashflow zu steuern, die Grundlagen richtig zu gestalten und nur dann einen zusätzlichen Aufwand zu verursachen, wenn dies nachhaltig ist. In anderen Fällen, wenn Sie keine schnelle Kapitalzufuhr erhalten, verlieren Sie den Vorsprung oder den Marktanteil eines ersten Teilnehmers an einen besser finanzierten Wettbewerber.

Hier ist meine Erfahrung

Einhundert Prozent der Unternehmer glauben inbrünstig, sie seien in der letzteren Kategorie und benötigen jetzt mehr Geld, um im Wettbewerb zu bestehen. In Wirklichkeit passen nur etwa fünf Prozent in diese Kategorie. Die anderen 95 Prozent würden sich durch den Cashflow eher langsam entwickeln.

Am Ende des Tages hängt alles davon ab, nach welchem ​​Ergebnis Sie suchen. Wenn Sie ein Unternehmen gründen und es für einen Gewinn umdrehen möchten, passen Anleger möglicherweise gut zu Ihnen. Wenn Ihr Geschäft Ihr Traum und die Mission Ihres Lebens ist, sollten Sie es besser alleine machen.

Was auch immer Ihre Ziele sind - seien Sie auf sie aufmerksam und gehen Sie mit Einsicht an Anleger heran.

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