5 Gründe, warum Ihre Website keine Leads anzieht

Was sind Ihre großen Internet-Marketingpläne für dieses Jahr? Wirst du mehr in soziale Medien investieren? Wirst du anfangen zu bloggen? Werden Sie mit Eigenwerbung eine proaktivere Haltung einnehmen?

Was auch immer Ihre Online-Marketingpläne sind, das Endziel wird wahrscheinlich mehr Menschen auf Ihre Website bringen, in der Hoffnung, dass der Zufluss neuer Augen zu neuen Kunden, neuen Leads und neuen Möglichkeiten für Ihr Unternehmen führt. Sie können dies jedoch nicht tun, wenn Ihre Website die Nutzer abschaltet, anstatt sie zu aktivieren. Sie müssen daran arbeiten, Leads anzuziehen.

Im Folgenden werden einige sehr häufige Gründe dafür genannt, dass SMB-Websites keine Kunden ansprechen und wie sie vor Beute geschützt werden können.

1. Es gibt keinen Konvertierungspfad.

Eine Kritik vieler SMB-Sites ist, dass sie keinen eindeutigen Conversion-Pfad für ihre Kunden enthalten. Wenn Sie möchten, dass Kunden eine bestimmte Aktion ausführen, müssen Sie einen Trichter erstellen, der sie dazu anleiten soll. Durch das Aneinanderreihen einer Reihe von Inhaltsseiten wird nicht notwendigerweise jemand auf den Kaufweg gebracht.

Ihr Conversion-Pfad kann so einfach wie eine einzelne Zielseite sein, die mit einem Aufruf zum Handeln gekoppelt ist, oder so komplex wie eine gesamte Microsite. In jedem Fall sind Sie für die Gestaltung des Flusses Ihrer Website verantwortlich. Durch das Erstellen eines klaren Conversion-Pfads können sich Kunden nicht nur auf Ihrer Website wohler fühlen, sondern Sie haben auch klare Daten zur Nachverfolgung, sodass Sie sehen können, wo sich andere Personen befinden, wo sie sich engagieren usw. Je mehr Daten Sie bearbeiten müssen Je besser Sie Ihre Website gestalten können, um neue Kunden zu gewinnen.

2. Es gibt kein Lebenszeichen.

Kunden sind diskriminierend. Sie können darauf wetten, dass sie, wenn sie auf Ihrer Website landen, die Reifen ein wenig kicken, um zu sehen, ob sie Ihnen vertrauen können. Sie werden Ihr Copyright-Datum überprüfen, um herauszufinden, ob es 2011 oder 2006 aufgeführt ist. Sie werden nach alten Statistiken oder anderen Zeichen suchen, die Sie nicht für die Aktualisierung Ihres Inhalts gebraucht haben. Sie werden in Ihrem Unternehmensblog nachsehen, wie oft sie aktualisiert werden, ob Sie den Kommentatoren antworten, ob die Leute zurück sprechen usw. Sie werden nach Anzeichen suchen, dass Sie eine dynamische Website erstellt haben in stehendem Wasser herumliegen.

Bevor Ihre Kunden dort ankommen, schauen Sie sich um. Würdest du mit dir rumhängen?

3. Es geht um dich.

Kunden besuchen Ihre Website nicht, um zu erfahren, wie großartig Sie sind. Sie sind da, weil sie ein Problem haben, das Sie beheben müssen, oder eine Frage, die Sie beantworten müssen. Ihre Website sollte so gestaltet sein, dass sie schnell erreichen, was auch immer sie sind. Zu viele Verweise auf „Ich“ anstelle von „Sie“, zu viele Verkaufsgespräche statt hilfreiche Informationen, und zu viele von Ihnen, die sich nicht mit ihren Ängsten / Wünschen / Wünschen befassen, werden die Menschen von Ihrer Marke ablenken, nicht auf sie.

Ihre Kunden interessieren sich nicht für Sie. Sie kümmern sich darum, wie Sie ihnen helfen können.

4. Die Leute können dich nicht finden.

Wenn Sie feststellen, dass Kunden überhaupt nicht mit Ihrer Website interagieren, müssen Sie sich einige Fragen stellen.

  1. Ist es zugänglich? Immer mehr Nutzer suchen über mobile Geräte und unterwegs - ist Ihre Website mobil? Wenn dies nicht der Fall ist, können Benutzer, die versuchen, Sie zu finden, in eine Sackgasse geraten. Es gibt nichts Schlimmeres als zu versuchen, die Website Ihres Buchhalters auf der Straße zu finden und herauszufinden, dass seine Website nur in Flash dargestellt wird und nicht auf Ihrem Telefon geladen wird. Nicht dass ich aus Erfahrung spreche.
  2. Ist es richtig SEO'd? Haben Sie es Nutzern und Suchmaschinen leicht gemacht, Ihre Inhalte zu finden? Das bedeutet, die richtigen Keywords zu verwenden, richtig zu verlinken, Ihre Website für Crawler super crawlierbar zu machen und sich von üblichen SMB-SEO-Fehlern fernzuhalten.

Bevor Sie mehr Verkehr sehen können, müssen Sie manchmal die Hindernisse durchbrechen, die Sie am Sehen hindern.

5. Es gibt keinen POD.

Je leistungsfähiger ein POD (Differenzierungspunkt) ist, desto besser können Sie die richtigen Kunden für Ihre Marke gewinnen.

Wenn Sie Menschen anziehen wollen, müssen Sie ihnen mehr geben. Man muss sich von der Masse abheben und ihnen etwas zeigen, mit dem sie sich ausrichten wollen. Schauen Sie sich Ihre eigene Website an - was zeigen Sie potenziellen Kunden? Ich meine nicht die Grafiken oder Videos, die Sie integrieren möchten (vergessen Sie nicht, diese auch für Suchmaschinen zu optimieren!), Ich meine die Erfahrung, die Sie erstellen. Verwenden Sie Ihre Website, um sich zu unterscheiden, oder kommen Sie wie alle anderen davon? Sprechen Sie mit Kunden in ihrer eigenen Sprache oder füllen Sie Ihre Seiten mit Schlagworten und Jargon?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Leads über Ihre Website zu gewinnen, kann es an der Zeit sein, sich einige schwierige Fragen zu stellen. Bevor Sie das Problem beheben können, müssen Sie es zunächst identifizieren. Was sind einige Kämpfe, die Sie für neue Verkäufe angezogen haben?

Wie haben Sie die Probleme behoben?

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