5 Eigenschaften, die Unternehmer großartig beim Verkauf machen

Große Verkäufer werden nicht geboren. Sie sind gemacht.

Stimmt.

Entgegen der landläufigen Meinung gibt es keine „natürlichen Verkäufer“. Ja, es stimmt, dass manche Menschen von Natur aus Persönlichkeitsmerkmale haben, die es ihnen leichter machen, zu verkaufen. Aber auch diese glücklichen Menschen müssen lernen, bessere Einflussfaktoren zu sein. Sie arbeiten hart, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Sie lernen durch Erfahrung und Praxis. Genau wie jeder andere Profi.

Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmer lernen, effektiv zu verkaufen. Wenn nicht, wird es fast unmöglich, Erfolg zu haben. Das ist die gute Nachricht: Jeder kann lernen, wie man verkauft. Ich lernte. Das kannst Du auch.

Als ich anfing zu lernen, wie man verkauft, war ich aufgeregt. Ich habe die Idee geliebt, Leute dazu zu bringen, von mir zu kaufen. Da ich gut mit Leuten umgehen konnte, dachte ich mir, dass es leicht für mich wäre. Ich war richtig und falsch. Ja, ich wusste, wie man mit Leuten spricht, von denen ich wusste, dass sie mich mögen. Es hat geholfen, aber es hat nicht gereicht. Ich könnte etwas Geschäft bekommen, aber nicht so sehr, wie ich wollte.

Also habe ich Verkaufstraining absolviert. Ich habe ziemlich viel gelernt. Ich habe hart gearbeitet, um die Verkaufstechniken zu beherrschen, die ich gelernt habe. Es hat mich besser gemacht. Wieder hat es geholfen, aber es hat nicht gereicht. Ich war nicht so gut, wie ich es wollte.

Durch meine Erfahrung habe ich gelernt, dass es bestimmte Eigenschaften gibt, die einen Menschen zu einem hervorragenden Verkäufer machen. Ich fand heraus, dass dies Qualitäten sind, die ich besitzen musste, um der Typ des Influencers zu werden, der ich sein wollte.

Als ich anfing, diese Eigenschaften zu übernehmen, stellte ich fest, dass sie die Art und Weise beeinflussten, wie ich die Verkaufstechniken verwendete, die ich gelernt hatte. Ich habe gesehen, dass ich mit dem Gelernten meine Aussichten positiv beeinflussen kann. Hier sind die Qualitäten, die Sie beim Verkauf großartig machen können.

So werden Sie beim Verkaufen großartig

Merkmal Nr. 1: Geistige Zähigkeit

"Die Art, wie Sie denken, wenn Sie verlieren, wird bestimmen, wie lange es dauern wird, bevor Sie gewinnen." - GK Chesterton

Seien wir ehrlich, verkaufen ist nichts für schwache Nerven. Sie müssen geistig hart sein, um effektiv überreden zu können.

Hier ist der Grund.

Verkaufen beinhaltet Ablehnung. Viel davon. Sogar die größten Verkäufer der Welt werden abgelehnt. Viel. Es ist unvermeidlich. Wenn Sie nicht geistig hart sind, kann Ablehnung Ihr Selbstvertrauen untergraben, bis Sie aufgeben möchten. Es kann sehr entmutigend sein. Zu allem Überfluss kann die Entmutigung, die Sie aufgrund der Ablehnung empfinden, auf den nächsten Verkaufsaufruf übertragen werden.

Dies macht es schwieriger, das gleiche Maß an Begeisterung aufrechtzuerhalten, wodurch es wahrscheinlicher ist, dass Sie wieder abgelehnt werden. Es ist wie ein Teufelskreis.

Der Unterschied zwischen einem großen Verkäufer und einem nicht so großen Verkäufer ist, wie sie die Ablehnung sehen. Große Verkäufer sehen Ablehnung als Chance, sich zu verbessern. Sie können aus den Fehlern des Verkaufsgesprächs lernen und ihre Vorgehensweise entsprechend anpassen.

Auf diese Weise kann ein großer Verkäufer eine Ablehnung in ein Werkzeug verwandeln, das verwendet werden kann, um bei ihrem nächsten Verkaufsaufruf mehr Geschäft zu verdienen. Geistig anstrengend ist der einzige Weg, um konsequente Ablehnung zu bewältigen, ohne einen Takt zu verlieren. Wenn Sie ein überzeugender Überzeuger sein wollen, werden Sie besser härter.

Merkmal Nr. 2: Echte Sorge um den Prospekt

„Hör auf zu verkaufen. Beginnen Sie zu helfen. “- Zig Ziglar

Ja, ich weiß, es klingt nett und unscharf, aber ein großer Influencer kümmert sich tatsächlich um die Menschen, die sie beeinflussen wollen. Sie möchten das Leben der Menschen, die sie überzeugen möchten, nachhaltig nutzen. Das Gleiche gilt, wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihr Angebot zu kaufen.

Große Verkäufer wollen, dass ihre Kunden das bekommen, was sie wollen. Das heißt, sie präsentieren nur die Lösungen, die den Bedürfnissen und Wünschen des Interessenten entsprechen. Sie versuchen nicht, potenzielle Kunden dazu zu drängen, Dinge zu kaufen, die sie nicht brauchen.

Wenn Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine Weise ansprechen, die darauf ausgerichtet ist, den Interessenten bei der Lösung ihrer Probleme zu unterstützen, gewinnen Sie mehr Vertrauen. Es ermöglicht Ihren Interessenten, sich tiefer mit Ihnen zu verbinden. Sie müssen Ihren Interessenten zeigen, dass Sie sie als mehr als nur einen Gehaltsscheck betrachten. Sie müssen ein echtes Verlangen haben, um zu sehen, dass Ihre Aussicht das bekommt, was sie wollen. Wenn Ihr Interessent glaubt, dass Sie nur versuchen, ihr Geld zu bekommen, wird er viel weniger darauf hören, was Sie zu sagen haben.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Interessenten zu helfen. Auch wenn die Hilfe, die Sie ihnen geben, nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung betrifft. Geben Sie Wert über das, was Sie verkaufen. Wenn Sie dies tun, werden Sie für Ihre Perspektive wertvoller.

Je wertvoller Sie für Ihre Interessenten und Kunden sind, desto wahrscheinlicher ist, dass sie weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen. Der Einfluss, den Sie auf einen Interessenten haben, hängt direkt davon ab, wie viel Sie davon profitieren. Finden Sie Möglichkeiten, mehr Wert zu bieten.

Merkmal Nr. 3: Geduld

Es gibt keine Abkürzungen zu einem Ort, der einen Besuch wert ist. - Beverly Sills

Dies mag eine Überraschung sein, aber ich habe festgestellt, dass Geduld eine entscheidende Eigenschaft ist, um beim Verkauf großartig zu sein. Ich weiß, es widerspricht der Ansicht, dass die meisten Leute Verkäufer betrachten, aber es stimmt.

Große Verkäufer sind mit ihren Aussichten geduldig. Anstatt ihr Angebot in den Hals ihres Prospekts zu schieben, nehmen sie sich die Zeit, um sie kennenzulernen. Sie konzentrieren sich darauf, die wahren Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.

Aufdringlich und aggressiv gehört in den meisten Fällen der Vergangenheit an. Die Leute wollen einfach nicht mit Verkaufstaktiken unter Hochdruck umgehen.

Ich kann sie nicht beschuldigen.

Ich habe festgestellt, dass sich die Zeit, um sicherzustellen, dass sich meine Interessenten mit dem Kauf bei mir wohl fühlen, sowohl für den Kunden als auch für mich eine bessere Erfahrung ergibt. Genau so wollen großartige Verkäufer ihre Kunden fühlen

Bevor Sie Ihre Lösung Ihrem Interessenten präsentieren, nehmen Sie sich die Zeit, sie kennenzulernen. Fragen stellen. Rapport aufbauen.

Machen Sie die Interaktion so menschlich wie möglich.

Je mehr sich Ihre Interessenten mit Ihnen verbunden fühlen, desto eher kaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie müssen sich auf den Aufbau der Beziehung konzentrieren. Es kann etwas länger dauern, aber am Ende wird es sich lohnen.

Merkmal Nr. 4: Ein Sinn für Zweck

„Die Leute kaufen nicht, was Sie tun. Sie kaufen, warum Sie es tun. “- Simon Sinek

Das ist unglaublich wichtig. Wenn Sie keinen Sinn für das, was Sie tun, haben, können Sie andere nicht davon überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Kauf wert ist. Sie müssen an das glauben, was Sie verkaufen.

Es geht um Branding.

Ein attraktiver Markenzweck hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab. Es gibt Ihren Interessenten ein „menschlicheres“ Gesicht, mit dem Sie sich verbinden können.

Bei so vielen Marken stehen Ihren Interessenten viele potenzielle Entscheidungen zur Auswahl. Indem Sie einen Zweck identifizieren und ausdrücken, in den sich die Menschen einkaufen können, werden Sie verständlicher.

Warum tust du was du tust?

Was glauben Sie über die Welt, in der sich Ihr Unternehmen befindet? Welche Probleme versuchen Sie zu lösen? Welchen Einfluss möchten Sie auf die Welt und die Menschen in dieser Welt haben?

Dies sind die Arten von Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie potenzielle Kunden davon überzeugen möchten, zahlende Kunden zu werden. Ein starker Sinn macht es Ihnen möglich, mit Überzeugung zu verkaufen. Dies ist etwas, das große Verkäufer viel einflussreicher macht als diejenigen ohne die Überzeugung ihres Zwecks.

Merkmal Nr. 5: Sie dienen

"Machen Sie einen Kunden, keinen Verkauf." - Katherine Barchetti

Ein großartiger Verkäufer ist da, um die Bedürfnisse seiner Interessenten zu erfüllen. Nach dem Verkauf gehen sie nicht einfach weiter zum nächsten Interessenten. Sie verstehen, wie wichtig es ist, weiterhin Wert zu geben. Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen.

Die Kunden großer Verkäufer wissen, dass sie in guten Händen sind. Sie sind zuversichtlich, dass sie sich darum kümmern werden.

Großartige Verkäufer arbeiten hart, um Kunden glücklich zu machen. Dies ist, was ihre Kunden für mehr zurückkommen lässt.

Aus diesem Grund können diese Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden zu Evangelisten machen, die anderen ihr Lob singen. Sie müssen sich auch nicht so sehr um die Konkurrenz sorgen. Sie haben ihren Platz als Ressource ihrer Kunden gefestigt.

Wenn Sie beim Verkauf großartig sein wollen, müssen Sie dienen. Sie müssen alles in Ihrer Macht Stehende tun, um Ihren Kunden eine wunderbare Erfahrung zu bieten. Versuchen Sie bei jeder Interaktion mit Ihren Kunden, eine möglichst große Wirkung zu erzielen, indem Sie ihnen so viel Wert wie möglich geben.

Ihre Erwartungen übertreffen, wann immer es möglich ist. Geben Sie ihnen ab und zu unerwartete Vorteile. Wenn sich Ihre Kunden wirklich umsorgt fühlen, bleiben sie Ihrer Marke treu.

Fazit

Wenn Sie beim Verkauf großartig werden wollen, müssen Sie diese Eigenschaften haben. Es braucht Zeit. Aber wenn Sie diese Eigenschaften haben, werden Sie es leichter finden, Kunden anzuziehen und zu halten.

Werden Sie geistig härter. Kümmern Sie sich wirklich um den Erfolg Ihrer Aussicht. Stürzen Sie sich nicht durch Ihren Verkaufsprozess. Finden Sie Ihren Sinn. Und schließlich bedienen Sie Ihre neu erworbenen Kunden.

Wenn Sie beim Verkauf großartig werden, können Sie auch zu einem großartigen Unternehmer werden. Nicht nur das, es wird Ihnen helfen, einen größeren Einfluss auf das Leben anderer zu haben.

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