Beste Verkaufstechniken, die Sie nicht verwenden… noch nicht!

Wenn es um die Erhöhung der Leads geht, müssen Sie die richtigen Techniken einsetzen.

Aber was sind die besten Verkaufstechniken, um Ihr Ziel zu erreichen? Ein neuer Bericht des Softwareanbieters für Verkaufsbeschleunigung InsideSales stellt die Verkaufstechniken vor, die Sie heute wahrscheinlich noch nicht verwenden.

Beste Verkaufstechniken

Keine zwei Unternehmen sind gleich. Bei der Lead-Generierung sind einige Techniken jedoch für fast alle Unternehmen effektiv.

Beste Strategien zur Leadgenerierung

Daten zeigen, dass Unternehmenswebsites (83 Prozent) eindeutig die am weitesten verbreitete Strategie zur Leadgenerierung sind. Es folgen E-Mail-Marketing (74 Prozent) und LinkedIn (69 Prozent).

Interessanterweise verzeichneten Blogs (8 Prozent) und LinkedIn (7 Prozent) den größten Zuwachs seit 2013.

Der Innendienst hat an Schwung gewonnen

Mehr Verkaufs- und Marketingleiter (13 Prozent) geben an, dass sie in diesem Jahr mehr als jede andere Methode versuchen, den Innenvertrieb auszuprobieren.

Darüber hinaus geben 93 Prozent der Vertriebs- und Marketingleiter, die derzeit den Verkauf im Innenbereich einsetzen, an, dass sie den Verkauf fortsetzen wollen.

Unterausgenutzte Techniken, die Sie in Betracht ziehen könnten

Es ist erwähnenswert, dass einige Verkaufstechniken sich als effektiv erweisen, obwohl sie in den meisten Unternehmen nicht weit verbreitet sind. Nehmen Sie zum Beispiel kleine Executive Events und Partnerbeziehungen.

Im InsideSales-Bericht wurden sowohl Executive Events (79 Prozent) als auch Partnerverbindungen (77 Prozent) als effektiv eingestuft, jedoch weniger angenommen.

LinkedIn hingegen erwies sich als gut angenommen, obwohl die Führungskräfte nicht der Meinung waren, dass sie Markenbewusstsein schaffen könnten.

Zeit, einen anderen Blick auf LinkedIn zu werfen?

Es liegt auf der Hand, dass sich die Unternehmen auf LinkedIn konzentrieren. Aber hilft es Unternehmen wirklich, ihre Ziele zu erreichen?

Der InsideSales-Bericht zeigt, dass LinkedIn im Vergleich zu anderen Methoden keine effektive Pipeline generiert hat. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens möchten Sie vielleicht Ihre LinkedIn-Strategie neu betrachten, um die Leads zu verbessern.

Über die Studie

InsideSales.com aus Utah befragte für diese Studie 678 Vertriebs- und Marketingführer. Um Daten zu sammeln, holte InsideSales.com die Meinung dieser Gruppe zu Schlüsselthemen in Bezug auf Marketingtaktiken, Markenmanagement, Leadgenerierung, Pipelineerstellung und Marketingherausforderungen.

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