Bauen Sie Ihr Geschäft auf, indem Sie Mitbewerber fördern

Dank Social Media können Sie Ihre Konkurrenten nicht so einfach ignorieren, wie Sie es früher getan haben. Ich meine, du kannst, aber es ist viel offensichtlicher, dass du das tust. Sie sind beide bei Twitter. Sie sind beide auf Facebook. Sie verwenden beide die gleichen Tools und kommunizieren mit einer sehr ähnlichen Gruppe von Personen im selben Raum.

Wie gehen Sie mit Konkurrenten in dieser neuen Welt um? Sie umarmen sie und bauen Ihr Geschäft aus, indem Sie Ihre Konkurrenten fördern und neue Allianzen, potenzielle Partnerschaften und das Wissen, dass Sie sich gegenseitig stärken, öffnen.

Ich weiß, es klingt verrückt und alles neu, aber es ist wirklich ziemlich einfach. Wie können Sie Ihr eigenes Geschäft aufbauen, indem Sie einen direkten Konkurrenten fördern? Hier sind einige Möglichkeiten.

Stellen Sie fest, dass Sie in Zahlen leistungsfähiger sind

Viele Kleinunternehmer erkennen als erstes, dass sie leistungsfähiger sind, wenn sie Ressourcen kombinieren können. Zahlen geben Ihnen die Straße und die Fähigkeit, mehr zu tun, als Sie alleine tun könnten. Wenn Sie freundschaftliche Beziehungen zu Wettbewerbern pflegen, bedeutet dies, dass Sie sich bei langsamen Aufgaben aufeinander verlassen können, um einen Plan zu entwickeln, mit dem sich die Dinge verbessern lassen. Sie können zusammenarbeiten, um eine Blockparty zu organisieren, bei der alle lokalen Geschäfte auf der Straße spät geöffnet bleiben, um den Verkauf zu fördern. Wenn Sie ein lokaler Baumarkt sind, können Sie mit den anderen Baumärkten in der Umgebung zusammenarbeiten, um Geld für Habitat for Humanity zu sammeln und gleichzeitig Ihre eigene Markenbekanntheit aufzubauen. Sie können sich zusammenschließen, um einen Mega-Vorteil zu erhalten, anstatt nur eine Handvoll kleinerer, die leichter zu ignorieren sind. Sie können gemeinsam in wichtigen Branchenfragen kämpfen. Es gibt viele Zeiten, in denen die Zusammenarbeit weitaus bessere Ergebnisse liefert als der Versuch, alleine zu gehen.

Erstellen Sie ein Targeted Referral System

Es kann vorkommen, dass Sie die Anforderungen eines Kunden nicht erfüllen können. Möglicherweise verfügen Sie nicht über das genaue Know-how, die Ausrüstung oder vielleicht die Arbeitskräfte. Durch die Schaffung einer guten Beziehung zu Ihren Mitbewerbern entwickeln Sie das perfekte Empfehlungssystem für Sie beide. Ich meine, wer kann Sie besser an Ihre Zielgruppe überweisen als Ihre eigenen Konkurrenten? Viele kleine und mittlere Unternehmen sind müde, Leute zu einem Konkurrenten zu schicken, aber wenn Sie das Geschäft aus irgendeinem Grund nicht annehmen können, ist es oft den ersten Verlust wert, wenn Sie Ihre Karmapunkte an jemanden senden, der dies kann. Sie zeigen Ihren Kunden, dass Sie zuversichtlich genug sind, um sie fortzuschicken (wissend, dass sie sich an die Aktion erinnern und zurückkommen), und dass Sie mit einem konkurrierenden Unternehmen viel Goodwill schaffen, das die Geste sicher reproduzieren kann Ihr Geschäft auch gut senden.

Lernen Sie ihre Stärken und Schwächen

Was ist besser zu erfahren, was Ihre Konkurrenten gut machen und welche Lücken sie hinterlassen, als indem Sie Freunde werden und ihre Bewegungen beobachten? Sehen Sie, wie sie Geld verschwenden, indem Sie Zeitungsanzeigen schalten, anstatt online zu schalten? Mach es besser. Können Sie sehen, wie frustriert ihre Kunden sind, weil sie um 18 Uhr schließen, anstatt offen zu bleiben? Mach es besser. Durch die Überwachung und Überprüfung ihrer Bewegung können Sie intelligentere Entscheidungen für Ihr eigenes Unternehmen treffen. Sie können jedoch nur lernen, wenn Sie der Aufmerksamkeit und der Entwicklung dieser Insider-Beziehung sehr nahe kommen.

Lose Lippen sinken Schiffe

Letzte Woche habe ich einige der besten Tools zur Ermittlung der Wettbewerbsfähigkeit für Kleinunternehmer hervorgehoben. In Wahrheit sind die direkten Mitbewerber selbst das beste Tool für den Einsatz von Competitive Intelligence. Machen Sie es mit Ihrem Mitbewerber gemütlich und fühlen Sie sich wohl genug, um sich Ihnen anvertrauen zu können. Meine Mutter sagte mir immer, dass "lose Lippen Schiffe sinken". Wenn Sie Freundschaften eingehen, öffnen Sie die Tür, um sich über alles zu beschweren, was mit ihrem Geschäft nicht in Ordnung ist, prahlen mit Produkten, die noch nicht auf den Markt gebracht wurden, und Sie öffnen sich als Resonanzboden für das, was sie daran denken, Türen einzubringen. Ich würde nicht empfehlen, dass Sie ihre Ideen selbst anwenden und umsetzen, aber es gibt definitiv Möglichkeiten, sie zu Ihrem Vorteil einzusetzen.

Es ist viel schwieriger, Ihre Türen zu Ihren Konkurrenten zu schließen, da Web und Business uns zwingen, sozialer zu sein. Anstatt es zu versuchen, umarme es. Suchen Sie in Ihrem Alltag nach Möglichkeiten, Ihre Mitbewerber zu unterstützen und gleichzeitig Möglichkeiten für Ihr eigenes Geschäft zu schaffen.

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