Der Kauf einer Franchise mit einer bekannten Marke garantiert keinen Erfolg

Ich weiß, dass viele Leute in den Franchise-Besitz übergehen, weil sie das Gefühl haben, sich auf eine etablierte Marke huckeln zu können, was ihre Erfolgschancen erhöht. Das ist sicherlich logisches Denken. Aber manchmal widersetzt sich das Geschäft der Logik.

Sehen Sie sich beispielsweise die Kreditausfallraten der SBA für 2 der 10 beliebtesten Franchises an, wie von CNN.com berichtet. (Es ist aus den eigenen Daten des SBA genommen)

  • U-Bahn gemeldete SBA-Standardrate: 7%
    Gemeldete Anzahl von SBA-Darlehen: 2.292
    Gemeldeter Gesamtbetrag: 391, 8 Mio. USD
    Gemeldete durchschnittliche Darlehensgröße: 170.928 USD
  • Von Quiznos gemeldete SBA-Standardrate: 25%
    Gemeldete Anzahl von SBA-Darlehen: 2.019
    Gemeldeter Gesamtbetrag: 291, 7 Mio. USD
    Gemeldete durchschnittliche Darlehensgröße: 144.458 USD

Schauen wir uns diese beiden Franchise-Ketten an:

Dazwischen gibt es Tausende von Franchises, die den Globus bevölkern. Interessanterweise verkaufen beide U-Boot-Sandwiches. (Ich habe keine Ahnung, warum Subs so beliebt sind, aber vielleicht untersuchen wir das in nicht allzu ferner Zukunft.)

Die Investitionen sind beide unter 200.000 US-Dollar. Die Rollen der Franchise-Inhaber sind auch die gleichen. Warum haben sie also Kreditausfallprozentsätze?

Im Falle von Quiznos waren in der Vergangenheit Anschuldigungen wegen Preiskürzung, zu nahe beieinander liegende Standorte und unangemessen lange Franchise-Standortgenehmigungszeiten Gegenstand der Diskussion. Lesen Sie diese BNET-Geschichte von 2005.

In einem im März 2009 bei Franchise Times veröffentlichten Artikel wurde berichtet, dass „das Unternehmen kurz davor ist, eine Einigung über eine Sammelklage zu erreichen, die 2007 im Namen von über 3.000 Personen eingereicht wurde, die Franchise-Gebühren in Höhe von 25.000 US-Dollar gezahlt und nie ein Geschäft eröffnet haben . “37 andere Klagen waren bis Ende 2008 beigelegt worden, und dem Artikel zufolge scheint es, dass viele Probleme zumindest anerkannt werden.

Quiznos hat weltweit etwa 5.000 Franchise-Unternehmen. Nach den Zahlen in dem CNN.com-Artikel wurden über 500 der 2.019 ausgegebenen SBA-Darlehen nie zurückgezahlt.

Subway, eine globale Franchise-Marke mit mehr als 32.000 Einheiten, die McDonalds in Franchise-Einheiten wahrscheinlich übertreffen wird, hat auch ihren Anteil an der Unzufriedenheit des Franchise-Nehmers. Fairerweise haben äußerst erfolgreiche Milliardär-Unternehmer wie der U-Bahn-Gründer Fred DeLuca immer Nachteile.

Subway hat auch an Klagen teilgenommen. Hier ist einer, bei dem ein Soldat beteiligt war, der in Afghanistan eingesetzt wurde und beide U-Bahn-Franchise verloren hat. In Chicago wurden im Februar und März dieses Jahres 78 Menschen angeblich krank, nachdem sie in einer örtlichen U-Bahn gegessen hatten, und mussten ins Krankenhaus eingeliefert werden. Anwälte sind damit beschäftigt, Klagen gegen den Eigentümer einzureichen.

Wussten Sie, dass 600 Millionen US-Dollar jährlich durch den Subway Franchisee Advertising Fund Trust (SFAFT) fließen? (In den USA) zahlen die Franchisenehmer von Subway 4, 5% ihres Bruttoumsatzes in diesen Fonds. Die Franchise-Nehmer zahlen nicht nur in diesen Fonds, sondern kontrollieren ihn auch. Nun, sie haben es getan .

DeLuca hatte 1990 die Kontrolle über den Fonds aufgegeben und einen neuen Franchisenehmervertrag unterzeichnet. Im April 2006 präsentierte er Franchise-Nehmer einen neuen Franchise-Vertrag. Die Franchise-Nehmer lehnten die Vereinbarung ab, und die letzten vier Jahre waren ziemlich hässlich, wobei von beiden Seiten Klagen eingereicht wurden. Interessanterweise haben die Franchisenehmer einen eigenen Verwaltungsrat für diesen riesigen Werbefonds (der freiwillige Helfer ist), und sie versuchen am besten zu entscheiden, wie das Geld ausgegeben werden sollte. Subway hat sie verklagt.

Am 4. Mai wurde eine Einigung erzielt und Subway kontrolliert nun den Fonds. Niemand weiß wirklich, was dies für die 14.500 US-amerikanischen Franchise bedeutet, die sich auf Werbung stützen, um ihre Umsatzziele zu erreichen. Sie scheinen wirklich nicht viel zu sagen, auf einmal.

Quiznos und Subway sind großartige Beispiele für solides Branding. Kunden strömen zu beiden Ketten, während viele potenzielle Franchise-Nehmer sie auf ihren Radarschirmen haben, wenn sie anfangen, über das Franchising als Option nachzudenken.

Wenn ich mich mit Leuten besuche, die den Besitz von Franchise-Unternehmen in Betracht ziehen, gibt es eine Konstante. Fast alle wollen der manchmal dysfunktionalen Umgebung, die große Unternehmen haben können, entkommen. Egal, ob es sich um Befehlskette-Probleme, Management-Fightings oder "die Richtung" des Unternehmens handelt. Leute, die in ein eigenes Unternehmen einsteigen möchten, wollen all das wirklich vermeiden. Aber ist das realistisch?

Die Welt des Franchising ist nicht perfekt. Es wird bestimmt Probleme geben. Menschen sind beteiligt. Der Kauf einer bekannten Marke garantiert keinen Erfolg.

Wenn Sie sich entscheiden, Franchise-Nehmer von Quiznos oder U-Bahn zu sein, ist das Richtige für Sie. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich für ein Franchise-Unternehmen mehr für Sie entscheiden als für die Marke. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Fähigkeiten auf die Gelegenheit abstimmen. Wenn Sie über die notwendigen Fähigkeiten verfügen, um ein Fast Food-Restaurant zu betreiben, möchten Sie vielleicht einen Blick auf diese beiden Kraftwerke werfen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wirklich solide Due Diligence betreiben. Die Informationen, die Sie benötigen, um eine auf Fakten basierende Entscheidung zu treffen, sind jetzt viel einfacher zu finden als vor fünf oder sogar vor zehn Jahren.

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