Kann eine Bestellung zum Angebot Ihres Unternehmens werden?

Heute Morgen habe ich bei einem Starbucks in der Innenstadt von Seattle eine neue Art von Kaffee probiert - einen, der Einblick in das Geschäft brachte.

Der Kaffee wurde mit einem Kleeblatt zubereitet - eine neue Maschine zum Aufbrühen von Kaffee, die eine bessere Anpassung der einzelnen Tassen ermöglicht. Es funktioniert ähnlich wie eine French Press, aber es ist viel schneller (90 Sekunden pro Tasse, im Gegensatz zu 6 Minuten).

Ich fing an, den Barista über den Clover zu befragen, und erfuhr etwas über die Art, wie die Einheit es in die Starbucks-Stores geschafft hatte.

Laut meinem Informanten stellte sich heraus, dass die Clover-Einheit von ein paar kaffeeliebenden Erfindern entworfen wurde. Die Clover-Maschine wurde ursprünglich für den Verkauf an kleine, unabhängige Kaffeehäuser konzipiert, die von Starbucks 'Dominanz beherrscht wurden und ein innovatives neues Produkt für Kunden suchten.

Die Clover-Einheiten haben sich unter den Kaffeeliebhabern durchgesetzt und Starbucks begann, Kunden an einige ihrer unabhängigen Konkurrenten zu verlieren. Starbucks erkannte eine Bedrohung und bestellte ein paar der $ 11.000-Clover-Maschinen, um ein Pilotprogramm in einigen Geschäften zu starten.

Der Versuch war ein großer Erfolg bei den Starbucks-Kunden, denen die Frische und Individualisierung des Clover-Brauers gefiel. Baristas mochte die Leichtigkeit, einen Clover-Becher zuzubereiten, verglichen mit dem langsamen und mühsamen Herstellungsprozess eines French Press-Brauens.

Aufgrund der Ergebnisse des Piloten entschied sich Starbucks, an jedem seiner 5.000 kleinen Ladenformat-Standorte eine Clover-Einheit installieren zu wollen. Zu dieser Zeit war Clover ein elfköpfiges Unternehmen. Ein Kaufauftrag in Höhe von 55 Millionen US-Dollar wäre ein Vielfaches ihres Jahresumsatzes gewesen. Anstatt die Bestellung aufzugeben, entschied sich Starbucks, das Unternehmen einfach zu kaufen.

Ist es möglich, dass das beste Angebot zum Kauf Ihres Unternehmens vom härtesten Mitbewerber Ihres Kunden kommt?

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde zuvor bei OPENForum.com unter dem Titel veröffentlicht: "Können Sie aus einem Kaufauftrag ein Angebot zum Kauf Ihres Unternehmens machen?" Er wird hier mit Erlaubnis erneut veröffentlicht.

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