Den richtigen Deal für Sie und Ihre Partner schaffen

Anmerkung des Herausgebers: Dies ist die zweite in unserer Live-Berichterstattung von der Konferenz der Affiliate Management Days. Das Erstellen des richtigen Deals für Sie und Ihre Partner ist das Thema dieses zweiten Artikels der Serie 2013. Diese Artikelserie behandelt Themen, die für Unternehmen von Interesse sind, die Partnerprogramme anbieten. Mehr Berichterstattung über #AMDays.

Declan Dunn (im Bild), CEO von Dunn Direct Media, sprach bei #AMDays über die Kunst des richtigen Deals. Er sprach über die anhaltende Herausforderung, die hohen Anschaffungskosten der Partnerprogramme mit der richtigen Ausschüttung abzuwägen, um die Partner zu motivieren und zu qualifizieren.

Hier sind Highlights seiner Session. Es gibt drei Dinge, die Sie beim Erstellen des richtigen Deals für Partner berücksichtigen sollten - einen, der für Sie und Ihre Partner funktioniert:

  • Mobile: Wenn Sie nicht mobil sind, werden Sie in 5 Jahren tot sein.
  • Daten: Lernen Sie, wie Sie Daten wirklich verwalten. Durch das Verständnis der Daten können Sie feststellen, warum Kunden und Partner loyal sind und welchen langfristigen Wert diese haben.
  • Soziales: Social Media ist ein Kommunikationskanal, keine Werbeplattform. Der wahre Wert eines Unternehmens ist, wie viele Personen mehr als einmal von Ihnen gekauft haben. Sozialer Einfluss tritt ein, wenn soziale Validierung stattfindet.

Wenn Sie sozial oder mobil unterwegs sind, sehen Sie wahrscheinlich jeden Tag Affiliates, ohne darüber nachzudenken. Die nächste Generation von Affiliate-Vermarktern werden Datenleute sein. Fünf Prozent (5%) der Partner generieren Ihren gesamten Umsatz. Wenn dies der Fall ist, suchen Sie nicht nach Partnern - Sie suchen nur nach 5%.

Wenn Sie Ihre Konkurrenz einfach kopieren, schaffen Sie keine Möglichkeit, sich zu differenzieren. Passen Sie sich an und finden Sie Ihren eigenen Schwung.

Prognostizieren Sie, wann Ihre Kunden am wahrscheinlichsten kaufen werden? Fragen Sie sich qualifizierende Fragen? Verwenden Sie Daten, um höhere Umsätze umzuwandeln? Was sind die wichtigsten Handlungspunkte und die wichtigsten Datenpunkte, die von Ihnen abgefragt werden müssen und die Sie benötigen, um bessere Entscheidungen treffen zu können?

Sie werden von Leuten hören, die über Attribution und Multi-Touch-Punkte sprechen, und das liegt nicht daran, dass die Leute schwierig sind, sondern weil sich die Leute aus verschiedenen Gründen auf mehreren Geräten befinden.

Sie möchten lernen, richtig mobil zu machen? Holen Sie sich Ihre Aufmerksamkeit aus den Vereinigten Staaten. Konzentrieren Sie sich auf Asien und Europa, wo sie in mobilen Strategien und Datenanalysen exponentiell weiter fortgeschritten sind als hier in den USA.

Wer sind die besten Partner?

  1. Sie erhalten im sozialen Bereich Aufmerksamkeit, um qualifizierte Leads zu führen
  2. Hohe Kaufabsicht - Qualifizieren
  3. Wiederholen Sie die Kundenbindung

Neue Kunden - so sieht es jetzt aus:

  • Direkte Besuche (neue Kunden müssen nicht bezahlen, um diese Kunden auf Ihre Website zu bringen) - 20%
  • Organische Suche - 16%
  • Bezahlte Suche - 11%
  • Andere (z. B. CSEs - Vergleichseinkaufsmotoren) - 11%
  • E-Mail - 5%
  • Affiliates - 3%
  • Sozial - <1%

Deal erstellen - Wählen Sie aus 3:

  1. Flat CPA - Kosten für die Kundenakquisition
  2. Per Sale Commission - funktioniert für keine der beiden Parteien.
  3. Pro Lead - Finanzielle Leads laufen mindestens 5 - 500 $.

Soziales wird durch Status und Abonnement bestimmt. Schauen Sie sich SilverSaver.com an - diese Jungs richten sich an Frauen in einer stark von Männern dominierten Branche. Niemand kann sie anfassen, weil sie auf eine Industrie abzielen, die alle anderen zu sehr fürchten.

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