Crowdfunding: Was ist es, wenn kleine Unternehmen es nutzen können - und wann macht es keinen Sinn?

Das traditionelle Crowdfunding unterschied sich ursprünglich wesentlich von der Beschaffung von Geld mit anderen Anlagequellen.

Es ist wichtig zu klären, welche Art von Crowdfunding diskutiert wird, da der Begriff für verschiedene Arten von Fundraising verwendet wird.

Crowdfunding für kleine Unternehmen definieren

Während sich einige auf das beziehen, was Kickstarter als „Crowdfunding von Spenden“ bezeichnet, ist der Großteil der dort gesammelten Gelder tatsächlich belohnungsabhängig.

Unterstützer können gespendete Zusagen machen, ohne Belohnungen zu erhalten. Die Mehrheit der Beträge ist jedoch verpflichtet, sich für eine bestimmte Belohnung zu qualifizieren.

Bei gemeinnützigen Organisationen wird manchmal das Wort Crowdfunding auf Spenden angewendet. Dies ist jedoch nicht das, was Kickstarter ermöglicht oder für kleine Unternehmen verfügbar ist.

Es gibt auch Spenden-Sites wie GoFundMe, die normalerweise als "persönliches Crowdfunding" für Bedürfnisse wie medizinische Rechnungen oder die Genesung nach Katastrophen angesehen werden.

Sie erwähnen das Sammeln von Geld für Unternehmen in ihren FAQs nicht als Antwort auf "Wofür kann ich Geld sammeln?" Oder in der Fußzeile ihrer Homepage.

Sie haben jedoch unter Fundraise einen Abschnitt „Alle anzeigen“, der sich an Spenden für Unternehmensspenden richtet.

Da das Geschäft nicht im Vordergrund steht, würde es weniger Wettbewerb geben, aber auch weniger Sichtbarkeit. Es könnte eine gute Option sein, wenn Ihr Unternehmen einen öffentlichen Dienst oder einen Wohltätigkeitsbereich hat.

Das Starten von Schulgärten, kostenlose Haarschnitte und das kostenlose Verschleiern von rassistischen oder gattungsbezogenen Tätowierungen sind Beispiele für erfolgreiche GoFundMe-Kampagnen.

Die zwei Arten von Crowdfunding, die für kleine Unternehmen am nützlichsten sind, sind belohnungsbasiertes Crowdfunding, das durch Websites wie Kickstarter und das neuere Equity-Crowdfunding ermöglicht wird.

Was ist Crowdfunding auf der Grundlage von Prämien?

Plattformen wie Kickstarter und IndieGoGo waren ursprünglich ausschließlich für Crowdfunding-Zwecke gedacht.

Kampagnen mussten für kreative Projekte, Produkte oder Dienstleistungen sein, die Leistungen erbringen und eine ausreichend große Gruppe von Leuten ansprechen, um starke Unterstützung zu erhalten.

Unternehmen, die auf Crowdfunding basierendes Crowdfunding einsetzen können, sind:

  • Künstler
  • Designer
  • Filmemacher
  • Erfinder
  • Hersteller
  • Musiker
  • Verlag

Geld für Betriebsausgaben für ein bestehendes Unternehmen kann mit dieser Art von Crowdfunding nicht aufgebracht werden.

Was ist Equity Crowdfunding?

Mit dem im Jahr 2012 verabschiedeten JOBS Act wurde den Unternehmen die Möglichkeit eröffnet, über Equity-Crowdfunding-Plattformen Investoren zu gewinnen.

Das Angebot an Crowdfunding-Angeboten wurde erweitert, so dass sich durch das Hinzufügen von Hybridtypen Crowdfunding-Investitionen bis 2020 auf 8 Milliarden US-Dollar belaufen könnten.

Mit der Lockerung der Änderungsverordnung A + durch die SEC müssen die Anleger nicht mehr zur Teilnahme zugelassen werden.

Ryan Caldbeck, Gründer und CEO des Private-Equity-Unternehmens CircleUp, bringt das Argument vor, der Begriff "Equity-Crowdfunding" sei ungenau und verwirrend.

Er schlägt vor, es für die Genauigkeit als "Marktplatzierung" zu bezeichnen, da nicht unbedingt Menschenmassen involviert sind.

IndieGoGo hat sich mit MicroVentures zusammengetan, um eigene Eigenkapitalfinanzierungen anzubieten. Dann gaben sie im Dezember 2017 bekannt, dass sie es Unterstützern auch ermöglichen würden, in Kryptowährungsmarker für anfängliche Münzangebote (ICOs) zu investieren.

Kickstarter hat erklärt, dass sie nicht am Aktien-Crowdfunding beteiligt sein werden.

Erfolg erfordert Marketing vor dem Start

Einer der Vorteile von Crowdfunding ist auch eine der größten Herausforderungen. Viele hoffen, dass die großen Publikums-Crowdfunding-Plattformen bereits ausreichen, um Geld zu sammeln.

Die Durchführung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne kann Werbung für Ihr Unternehmen oder neue Produkte generieren, der Erfolg kommt jedoch vom Pre-Launch-Marketing.

Greg Jacobs, der mit IndieGoGo in rund 30 Tagen $ 502.000 seines Produkts verkauft hat, sagt, dass Ihr Pre-Launch kritisch ist.

In diesem Video empfiehlt er, dass Sie 100% Ihres Ziels selbst verkaufen sollten, bevor Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne starten.

Obwohl einige wenige ohne starke Beförderung im Voraus Glück haben, scheitert der Rest.

Sie sind dafür verantwortlich, Aufregung aufzubauen und genügend Verkehr und Käufer zu senden, um Ihr Ziel zu erreichen.

Jacobs teilte außerdem mit, dass seine Unterstützer zu 50% aus Leuten bestehen, die wissen, dass sie das brauchen, was Sie anbieten, und zu 50% Crowdfunding-Groupies, die die Gewinner gerne unterstützen. Er empfiehlt, beide Gruppen gezielt anzusprechen, um den Erfolg zu maximieren.

Was passiert ohne Pre-Launch-Promotion?

Überlegen Sie sich, wo Ihre Kampagne auf einer Crowdfunding-Plattform erscheinen wird. Besuchen Sie die Homepage und zählen Sie die Anzahl der angezeigten Kampagnen.

Nehmen wir als Beispiel Kickstarter (weil sie der größte sind). Klicken Sie auf den Link "Alle anzeigen". Heute befinden sich 235 Projekte auf dieser Seite, die „für mich empfohlen“ sind.

Das sind aber nicht alle aktiven Kampagnen. Wenn ich auf das x klicke, um „für mich empfohlen“ zu entfernen, gibt es jetzt 3.406 aktive Projekte.

Welche Chance hat Ihr Projekt, ohne Werbung gesehen zu werden? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Projekte durch das Marketing vor dem Start erfolgreich sind.

Wie Crowdfunding-Algorithmen funktionieren

Die Algorithmen der einzelnen Plattformen unterscheiden sich zwar geringfügig, alle verwenden jedoch wahrscheinlich ähnliche Faktoren mit einer leicht veränderten Gewichtung des wichtigsten.

Diese Algorithmen können sich im Laufe der Zeit ändern, und wahrscheinlich wissen nur die Entwickler jeder Plattform genau, wie sie arbeiten.

Es ist jedoch für jemanden möglich zu theoretisieren, wie er arbeitet. Sehen Sie sich zum Beispiel die Daten in dieser Kickstarter-Algorithmusanalyse an.

Darin erklärt der Autor, dass es sich dabei um folgende Faktoren handelt:

  • Unterstützer pro Tag
  • Prozentfinanziert
  • Insgesamt zugesagt

Wenn Sie Ihren Zielbetrag auf einen niedrigen Prozentsatz setzen, um den prozentualen Betrag zu erhöhen, und die Unterstützer bereitstellen, die bereit sind, sich im Voraus zu verpflichten, haben Sie alle drei Faktoren in Ihrer Hand.

Es ist Ihre Eigenwerbung, die bestimmt, ob Ihre Kampagne einem größeren Prozentsatz der Crowdfunding-Plattform präsentiert wird, um noch mehr zu erreichen.

Setzen Sie Ihren Zielbetrag sorgfältig

Hast du verstanden, dass er sein Ziel auf den Betrag setzt, von dem er weiß, dass er bereits verkaufen kann? Wenn Sie bei Kickstarter Ihr Ziel nicht erreichen, wird all Ihre harte Arbeit verschwendet. Sie sind einzigartig in ihrem "Alles-oder-Nichts" -Modell.

Ursprünglich bot IndieGoGo die Wahl, einen höheren Prozentsatz zu zahlen, um den jeweils erhobenen Betrag beizubehalten, und einen niedrigeren Prozentsatz für alles oder nichts, aber jetzt ist der Prozentsatz für beide Optionen gleich.

Wählen Sie die für Ihr Projekt am besten geeignete aus, je nachdem, ob Sie den vollen Betrag benötigen, um die angebotenen Belohnungen zu erfüllen, oder Sie können mit einem Teilbetrag fortschreiten.

Wenn Sie einen festgelegten Betrag benötigen, um die Produkte zu bestellen, die Ihre Kampagne vor dem Verkauf verkauft und diesen Betrag nicht erhöht, woher bekommen Sie dann das Geld, um Ihre Verpflichtungen gegenüber diesen Geldgebern zu erfüllen?

Es gibt einen weiteren Grund, ein Ziel zu setzen, das niedriger ist als Ihre wildesten Wünsche. Die Erhöhung um ein Vielfaches über den Zielbetrag hinaus bietet einen psychologischen Anreiz, der mehr Geldgeber dazu bringt, an Bord zu springen.

Seien Sie mit Ihren Kostenvoranschlägen so genau wie möglich. Obwohl Double Fine das Achtfache ihres Zielbetrags anstieg, endete es unterfinanziert.

Wie konnte das passieren? Ihr Erfolg hat international die Versandkosten für einen ihrer Vorteile stark erhöht, eine kostspielige Dokumentation über den Entstehungsprozess von Spielen.

Wenn Sie die Zahlen ausführen, sollten Sie daher so viele mögliche Szenarien auswerten, wie Sie sich vorstellen können. Und wenn Sie immer noch eine Überraschung erleben, dann finden Sie eine ebenso kreative Lösung.

Crowdfunding-Strategie

Der Aufbau einer Community, die Ihre zukünftige Kampagne unterstützt, ist für den Vorverkauf von 100% Ihres Ziels unerlässlich.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, bevor Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne starten.

  • Erforsche dein Publikum
  • Wählen Sie die richtige Crowdfunding-Plattform
  • Starten Sie eine Website oder eine Zielseite
  • Erstelle einen Blog
  • Bauen Sie nützliche Netzwerke in sozialen Medien auf
  • Verwenden Sie Pressemitteilungen
  • Holen Sie sich Unterstützer, um E-Mail-Listen zu abonnieren
  • Wählen Sie den optimalen Zeitpunkt
  • Nutzen Sie Apps, um internationale Märkte zu erreichen

Der andere Schritt ist so wichtig, dass er einen eigenen Abschnitt verdient.

Überzeugende Erzählung Ihrer Geschichte

Wie gut Ihr Pre-Launch und Ihr Marketing sein werden, hängt ganz von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Geschichte gut zu vermitteln und Ihre potenziellen Unterstützer so auf Ihre Vision zu begeistern, wie Sie es sind.

Konzentrieren Sie sich beim Zusammenstellen von Inhalten, Videos und Incentives darauf, wie Unterstützer von Ihren Angeboten profitieren.

Überprüfen Sie erfolgreiche Kampagnen, um Ideen zu erhalten. Erstellen Sie eine Liste der Abschnitte und Anreize, die andere Kampagnen verwenden, um sie in Ihre eigenen aufzunehmen.

Sehen Sie sich beispielsweise die Kampagne an, mit der Micro 3, 4 Millionen US-Dollar für den ersten 3D-Consumer-Drucker aufbringen konnte. Beachten Sie, dass sie enthalten:

  • Videos
  • Bilder
  • Ihre Geschichte
  • Technische Spezifikationen
  • Produktionszeitplan
  • Risiken und Herausforderungen
  • Links zu ihren Sozialkonten
  • Kleine Spendenbeträge von 1 $ und 5 $, damit jeder ein Unterstützer sein und Kommentare hinterlassen kann

Tun Sie dies für vorgestellte Kampagnen, Erfolgsgeschichten und vor allem für alle, die Ihren eigenen ähnlich sind.

Die Erstellung der Kampagnengeschichte erfordert viel mehr Zeit als erwartet und ist eine wesentliche Investition.

Machen Sie es gut, und wie Will und Erica Messmer kann Ihr Unternehmen sogar von QuickBooks unterstützt werden.

Aufbau von Gemeinschaften

Eine bestehende Community aufzubauen, die Ihre Kampagnen unterstützt, ist ideal. Da Paul Wheaton Permies, ein Permakultur-Forum, gründete, war seine Kampagne für den Permakultur-Designkurs "Kickstarter" in 22 Stunden vollständig finanziert.

Erwägen Sie ernsthaft, Ihre eigene Community zu gründen. Es muss nicht so technisch herausfordernd sein wie das Starten eines eigenen Forums (obwohl das Steuern der Plattform langfristig von Nutzen ist). Es könnte so einfach sein wie das Starten einer Facebook-Gruppe.

Hoffentlich sind Sie bereits mit anderen verbunden, die Ihre Leidenschaft teilen. Wenn dies nicht der Fall ist, wenden Sie sich an die Gründer bestehender Gruppen und prüfen, ob sie daran interessiert sind, Ihre Kampagne mit ihren Mitgliedern zu teilen.

So vermarkten Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne

Vermarkten Sie eine Crowdfunding-Kampagne genauso wie Sie ein Unternehmen vermarkten. Der Schlüssel, den viele vermissen, ist, dass Sie sich vor dem Start mit Unterstützern und Medienberichterstattung auseinandersetzen müssen.

Die optimale Berichterstattung in den Medien erscheint gleich zu Beginn Ihrer Kampagne, während Unterstützer maximal Zeit haben, sich für eine Unterstützung zu entscheiden.

Versenden Sie Pressemitteilungen, verlassen Sie sich aber nicht allein darauf. Informieren Sie sich rechtzeitig zu relevanten Publikationen und fragen Sie nach verfügbaren Optionen.

Medienmitglieder nutzen häufig Twitter. Erstellen Sie dort ein Konto und wenden Sie die Tipps von Crowdfunding auf Twitter an, um sie zu erreichen.

Nutzen Sie Social Media zu Ihrem Vorteil. Welche Plattformen sich auf die meisten konzentrieren, hängt von Ihrer Zielgruppe ab.

Viele Websites, einschließlich SmallBizTrends, bieten die Möglichkeit, ihr breites Publikum durch gesponserte Inhalte, digitale Zeitschriften, native Werbung, Twitter-Chats, Webinare und Facebook-Live-Events zu erreichen.

Stellen Sie eine Crowdfunding-Marketingagentur ein

Wenn Marketing nicht Ihre Stärke ist oder Sie keine Zeit haben, es selbst zu tun, können Sie eine Agentur beauftragen, die sich auf Crowdfunding-Marketing spezialisiert hat.

Nimm niemandem das Wort für seine Fähigkeiten. Fragen Sie nach ihren erfolgreichen Kampagnen, um sicherzustellen, dass sie über ausreichende Erfahrung verfügen, um die Einstellung zu gewährleisten.

Fordern Sie sie an, Fallstudien und Kundenreferenzen bereitzustellen. Besuchen Sie anschließend die Crowdfunding-Seiten jeder von ihnen bereitgestellten Kampagne, um Beispiele für ihre Arbeit zu sehen.

Lesen Sie diese Tipps, um zu erfahren, wie die Behauptungen einer Agentur anhand der KPIs und der von ihren Kunden angeforderten Ergebnisse bewertet werden.

Kickstarter bietet hier eine Liste von Diensten an, die sich nach Leistung richten, jedoch keine Vermarkter. Sie bieten Richtlinien für die Bewertung von Marketingagenturen.

IndieGoGo bietet in ihrem Expertenverzeichnis geprüfte Marketing-Agenturen an.

Planen Sie für Steuerzahlungen voraus

Wenn Sie Ihre Ziele für Ihre Crowdfunding-Kampagnen festlegen, sollten Sie sicherstellen, dass die Einnahmen in demselben Jahr sinken, in dem die Ausgaben für diese Einnahmen liegen.

Als Jenny Wicker im Dezember ein Jahr lang 42.000 US-Dollar sammelte, den Fertigungsauftrag jedoch erst im Januar aufgeben konnte, konnte sie die geschuldeten Steuern nicht auf die begleitenden Ausgaben im folgenden Jahr ausgleichen.

Berücksichtigen Sie die Steuern, wenn Sie Ihre Ziele festlegen, und entscheiden Sie auch über den Zeitpunkt Ihres Starts.

Zusätzliche Vorteile des Crowdfunding

Neben der Werbung, die Ihre Kampagne generieren kann, bietet die Verwendung von Crowdfunding weitere Vorteile.

Da Ihre Kampagne von Käufern unterstützt wird, nutzen auch größere Unternehmen wie Sony Crowdfunding, um den Markt zu testen.

Diese Unterstützer sagen nicht nur, dass sie kaufen werden - sie geben im Voraus Geld ein.

Sie können die Nachfrage nach dem, was Sie anbieten, messen. Und diese frühen Unterstützer werden wahrscheinlicher Evangelisten, die die Bekanntmachung über Ihr Unternehmen verbreiten.

Ihre Erfolgschancen

Bis August 2018 scheiterten 63, 71% der Kickstarter-Projekte. Wenn Sie nicht Teil dieser Statistik sein möchten, wenden Sie die Tipps in diesem Beitrag und im Buch Crowd Start an.

Verwenden Sie auch die Ressourcen, die von jeder Plattform bereitgestellt werden. Besuchen Sie das Education Center auf IndieGoGo und das Creator Handbook, das auf Kickstarter erhältlich ist.

Wenn Sie sich für eine andere Plattform entscheiden, suchen Sie nach den Ressourcen und Anleitungen, die diese bieten.

Investieren Sie die ganze Zeit, um sich kreativ zu machen, eine Community aufzubauen, mit den Medien in Kontakt zu treten und Ihren Pre-Launch einzurichten.

Planen Sie die Verfügbarkeit der Kampagne, wenn diese live geschaltet wird. Unterstützer erwarten regelmäßige Updates und ihre Fragen und Kommentare werden umgehend beantwortet.

Crowdfunding ist nicht schnell oder einfach, aber es kann eine nützliche Methode sein, um den Start, den Projektstart oder das Kleinunternehmen zu finanzieren.

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