Wie man gegen einen wirklich großen Wettbewerb antritt

Kleine Unternehmen sind nicht nur von anderen kleinen Unternehmen, sondern auch von großen Unternehmen und Branchengrößen mit starkem Wettbewerb konfrontiert. Angesichts dieser Art von Wettbewerb ist alles andere als einfach. Diese großen Player haben viel mehr Ressourcen und bestehende Kunden. Das ist aber nicht unmöglich.

Audiobooks.com ist für große Konkurrenz kein Unbekannter. Das Unternehmen begann als kleines Unternehmen und hat sich seitdem zu einer wichtigen Kraft auf dem Markt für Hörbücher entwickelt. Dieser Erfolg ist ein Beweis für die Fähigkeit des Unternehmens, mit großen Konkurrenten wie Amazon und Apple umzugehen.

Wie man mit großen Unternehmen konkurriert

Für andere kleine Unternehmen, die sich mit ähnlichen Situationen befassen, hat die Unternehmensführung einige Tipps gegeben, die Ihnen helfen, zu überleben und sogar erfolgreich zu sein, wenn Sie mit großen Konkurrenten konfrontiert werden.

Bestimmen Sie, nach welchem ​​Marktanteil Sie suchen

Wenn Sie sich einer großen Konkurrenz stellen, können Sie ohne eine wirklich spezifische Strategie nicht Erfolg haben. Das heißt, einen bestimmten Kundentyp ansprechen oder versuchen, den Markt zu erweitern, um einige neue Kunden einzubeziehen.

Ian Small, General Manager bei Audiobooks.com, sagte in einem E-Mail-Interview mit: „Sie müssen sich fragen, ob Sie versuchen, Marktanteile eines größeren Konkurrenten zu gewinnen oder ob Sie versuchen, einen Prozentsatz des„ Neugeschäfts “zu übernehmen. während Sie den Markt erweitern? "

Markieren Sie, was Sie unterscheidet

Von dort müssen Sie feststellen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Verwenden Sie das dann in Ihrem Marketing, um sicherzustellen, dass Sie klarstellen, warum Kunden Sie unter allen anderen Optionen auswählen sollten.

Dies könnte ein Unterschied in Ihren tatsächlichen Produkten sein. Es könnte bedeuten, dass Sie einen persönlicheren Service anbieten. Oder es können andere Faktoren wie Bequemlichkeit oder ein einzigartiges Kauferlebnis sein.

Anpassungsfähig werden

Small wies auch auf die Bedeutung der Anpassungsfähigkeit für kleine Unternehmen hin, die mit dem Wettbewerb großer Unternehmen konfrontiert sind. Da diese großen Unternehmen häufig Veränderungen in ihren Branchen vorantreiben, ist es wichtig, dass Sie sich schnell an diese Änderungen anpassen können, damit Sie keinen Schritt verlieren.

Beispielsweise könnte Ihre Konkurrenz kostenlosen Versand oder Rückgabe anbieten. Wenn sich Kunden daran gewöhnen, erwarten sie dies möglicherweise auch von Ihrem Unternehmen. Und wenn Sie es nicht anbieten, könnten sie es als schwerwiegendes Negativ ansehen.

Chancen schnell nutzen

Wenn Sie flexibel genug sind, um sich schnell an Veränderungen anzupassen, können Sie auch die sich bietenden neuen Möglichkeiten nutzen. Möglicherweise handelt es sich dabei um einen neuen Trend oder eine neue Technologie, mit der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf neue Art und Weise anbieten können. Dies kann Ihnen zusätzliche Möglichkeiten bieten, um Ihr Geschäft von Ihrem größeren Wettbewerb zu unterscheiden, der sich möglicherweise nicht so schnell bewegen kann, wenn sich diese Möglichkeiten bieten.

Verwenden Sie Daten, um Opportunities zu identifizieren

Um diese Chancen zu erkennen, empfiehlt Small, sich auf harte Daten zu verlassen.

Er sagt: „Sie haben einen disziplinierten Ansatz, um Ziele zu setzen und die strategischen Methoden zu entwickeln, mit denen Sie sie erreichen. Für mich bedeutet das, datengesteuert zu sein - ein Konzept, das häufig stimmhaft ist, aber selten effektiv umgesetzt wird. Die Messung von Daten (die richtigen Daten) kann ein Frühindikator für Marktchancen oder Mängel in Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung sein. “

Gemessene Risiken eingehen

Darüber hinaus kann es eine gute Strategie sein, ein wenig mit neuen Strategien und Möglichkeiten zu experimentieren. Vielleicht finden Sie einfach etwas, das wirklich gut funktioniert.

Small sagt: „Ich würde auch raten, dass kleine Unternehmen so viel wie möglich experimentieren, ohne Angst vor dem Scheitern zu haben. Berechnete Risiken können notwendig sein, um erfolgreich zu sein, und ohne neue Dinge auszuprobieren, werden Sie nichts Neues lernen. In der Regel ist es ein harter Kampf mit einem größeren Konkurrenten. Wenn Sie also mit verschiedenen Kapazitäten in Ihrem Unternehmen und dem Verbrauchermarkt experimentieren, könnte dies zu positiven Entdeckungen führen, mit denen Sie wachsen und Erfolg haben können. “

Schach

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