Ein neuer Trend: Ausgleich in der Not

Anmerkung der Redaktion: Wir freuen uns sehr über den folgenden Trendbericht von Kare Anderson, dem ehemaligen Wall Street Journal-Reporter und Emmy-Gewinner. Sie berichtet über einen neuen Trend in Unternehmen und Organisationen, genannt "Smart Partnering":

So wie viele Floridier aus ihren Häusern flüchteten, um dem Hurrikan Frances zu entgehen, hatten ihre * Nachbarn * in Florida und Georgia nur eine kleine Möglichkeit, sie zu unterstützen, genau wie nach dem Hurrikan Charley und dem tropischen Sturm, den Bonnie getroffen hatte. Wenn die Leute ein Winn-Dixie-Lebensmittelgeschäft besuchten, konnten sie bei der Sturmentlastung helfen, indem sie es an der Kasse „ausgleichen“. Das heißt, sie könnten ihre Nahrungsmittelrechnung auf den nächsten Dollar aufrunden, wobei die zusätzliche Änderung zur Unterstützung des örtlichen Roten Kreuzes erfolgen sollte.

Dies ist kein zufälliges Ereignis. Dies spiegelt den wachsenden Trend wider, dass Organisationen sich mit anderen zusammenschließen, die denselben Konsumenten bedienen. Gemeinsam haben sie entdeckt, dass sie schnell handeln können, um zusätzlichen Nutzen, Komfort oder andere herausragende Vorteile zu bieten.

Menschen arbeiten auf unerwartete Weise zusammen - und gewinnen die Herzen von Kunden und Communities

So lockte Applebee's in diesem Sommer mehr Kunden - viele Erstbesucher - in ihre Familienrestaurants, ohne mehr Werbung zu machen.

So konnte T-Shirt-Designerin Tami Minatelli diesen Sommer auf neun Straßenmessen ausstellen, ohne ihre Standfläche zu bezahlen. Ein neuer Hersteller einer einzigartigen Sonnencreme ohne Flecken bezahlte den Stand von Tami.

Warum? Weil sie ihre Lotion und ihre T-Shirts trug, mit einem Schild über dem Kopf, das ihre ursprüngliche Methode zum Malen auf Baumwolle und die Garantie der Marke "Keine Schaden" beschreibt. Neben dem Brandschutz ist das die größte Sorge der Menschen, die Sonnencremes verwenden.

Als Weight Watchers mehrere niedrige Menüpunkte für Applebee's entworfen und gebrandet hat, hatten Anhänger des Weight Watchers-Programms (und diejenigen, die an eine Diät gedacht waren) einen neuen Grund, bei Applebee zu essen. Applebees Kunden öffneten ihre Menüs und sahen, wie appetitlich ein WeightWatchers Vorspeise sein kann. Die Verbraucher wurden von Organisationen in Organisationen eingeführt, die sie bereits kannten und denen sie vertrauen.

In jeder Geschichte, die Sie gerade lesen, haben Organisationen, die dieselbe Art von Konsumenten bedienen, neue Möglichkeiten für sich geschaffen.

Sie schmiedeten nicht nur eine Partnerschaft.

Sie haben eine so genannte "intelligente Partnerschaft" geschaffen.

Zusammen haben sie mehr erreicht, als sie bei den Einzelbemühungen allein haben könnten. Sie haben ihren gemeinsamen Markt von Menschen angezogen und begeistert und dabei weniger ausgegeben.

Wie Sie sehen können, kann jede Art und Größe einer Organisation diesen Trend nutzen, um Kräfte zu bündeln, um gemeinsam mehr Wert und Sichtbarkeit zu erzeugen.

Vielleicht ist Partnering deshalb der am schnellsten wachsende und kontroverseste Marketingansatz, der heute verwendet wird.

Warnung: Mit den falschen Partnern oder Methoden können Ihre Bemühungen nach hinten losgehen. Sie können potenzielle Kunden und Unterstützer irritieren oder sogar verunsichern.

Wählen Sie Ihre Partner sorgfältig aus

Partner müssen mit großer Sorgfalt ausgewählt werden. Beachten Sie, wie eine * süße * Kampagne in letzter Zeit verunglimpft wurde, während eine andere lobte.

"Vielleicht sollte Krispy Kreme den Kindern, die an Diabetes erkrankt sind, kostenlose Coupons für Insulin und Spritzen anbieten", sagte Gary Ruskin, Geschäftsführer von Commercial Alert.

Krispy Kreme wird von dieser Watchdog-Gruppe für sein langjähriges Programm belohnt, bei dem Schüler im Kindergarten bis zur sechsten Klasse mit einem kostenlosen Donut für jedes A auf ihrer Zeugniskarte in Gemeinden im ganzen Land belohnt werden.

Es gibt jedoch keinen Protest, als M & M sich mit der Susan G. Komen Brustkrebsstiftung zusammengetan hat, um durch den Verkauf von neuen „rosa & weißen“ M & M-Bonbons Spenden zu sammeln. Tatsächlich springen Gruppen im Namen einer Sache, die Frauen gesund hält, auf den Zug, um die Menschen zu ermutigen, eine Süßigkeit zu kaufen, die sicherlich nicht nahrhafter ist als ein Donut.

In Anbetracht des besorgniserregenden Anstiegs der Fettleibigkeit in den USA können einige langjährige Partner heute Kontroversen hervorrufen, da Krispy Kreme auf die harte Tour lernt.

Der Unterricht? Vermeiden Sie Kontroversen. Auch wenn die Susan G. Komen Brustkrebsstiftung dieses Mal nicht für einen als ungesund bezeichnenden Partner kritisiert wird, könnte dies bald geschehen.

Beachten Sie jedoch, dass das Partnering aufgrund seiner Stärke ein schnell wachsender Trend ist. Unternehmen können es nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben oder den Menschen einen neuen Grund zu geben, eine Sache zu unterstützen oder ein Produkt zu kaufen. Sie werden zu einem größeren Kundenmagneten.

Unterm Strich Nutzen dieses Trends

Zumindest werden Sie mit einem Partner den Kunden des anderen vorgestellt.

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in Kare Andersons neuem E-Book SmartPartnering: So können Sie mehr Verbraucher anziehen und erfreuen, während Sie weniger ausgeben.

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