Lesen Sie "1% Windfall" und bauen Sie ein profitables kleines Unternehmen auf

Wenn Sie sich Ihr kleines Geschäft als einen menschlichen Körper vorstellen, dann lassen Sie uns die Analogie etwas weiterführen und sagen, dass Ihre Einnahmequelle der Blutstrom Ihres Unternehmens ist. Es fließt durch Ihren geschäftlichen „Körper“ und nährt alle „Zellen“. Ich möchte diese Analogie nicht zu weit gehen, außer zu sagen, dass wir hungern, wenn wir nicht auf die Preiskomponente des Marketing-Mix achten Unser Business-Körper der Nährstoffe, die es braucht, um ein langes und gesundes Leben zu führen.

Als Kleinunternehmer neigen wir dazu, die Preiskomponente des Marketing-Mixes auf die gleiche Weise zu betrachten, wie wir uns mit Ernährung und Bewegung beschäftigen. Es macht Spaß, über Produkte zu lesen und Produkte zu kaufen, aber nicht wirklich auf die Umsetzung.

Bitte lesen Sie diese Rezension von "1% Windfall" als meine dringende Bitte, dass Sie sich tatsächlich dazu verpflichten, das Angebot zu übernehmen und dies in Ihrem Unternehmen umzusetzen.

"1% Windfall: Wie erfolgreiche Unternehmen den Preis nutzen, um zu profitieren und zu wachsen", ist das Nachfolgebuch von Rafi Mohammed zu "The Art of Pricing". Ich habe „The Art of Pricing“ gefunden und war hin und weg. Rafi und ich haben uns miteinander verbunden, nachdem ich das Buch gelesen hatte und er sagte mir, dass es ein Follow-up geben würde. Und hier ist es. Ich habe meine Kopie vor etwa einem Monat erhalten.

Geschäftliche Herausforderung? Dafür gibt es eine Preisstrategie!

Für jede geschäftliche Herausforderung gibt es eine Preisstrategie. Zum Beispiel:

  • Nicht genug neue Kunden? Mehr Preispunkte können tatsächlich mehr Kunden anziehen. Versuchen Sie eine "differenzielle" Preisstrategie. Eine der KILLER-Funktionen von „1% Windfall“ sind diese Aussagen des Kunden, die Rafi im ganzen Buch durchdringt. Was ich an diesen Produkten liebe, ist, dass Sie sie buchstäblich direkt aus dem Buch ziehen können, indem Sie sie in eine Umfrage stellen, die Sie Ihren Kunden geben, um zu sehen, was sie bevorzugen. Ich habe diese aus dem Kapitel "Wähle einen Plan" gezogen. Klingt eine dieser Aussagen wie etwas, das Ihre Kunden sagen könnten?
    • " Ich bin bereit, Formulare auszufüllen, per E-Mail zu versenden und mehrere Wochen zu warten, um einen niedrigeren Preis zu erhalten."
    • "Werden Sie mit dem Rabattpreis eines Rivalen übereinstimmen?"
    • "Ich bin bereit, Convenience gegen Rabatt zu tauschen."
    • "Ich möchte eine Pause, wenn ich zwei oder mehr Produkte kaufe."
  • Perspektiven, die nicht zu Kunden werden? Wahrscheinlich verwandeln Sie potenzielle Kunden nicht in Kunden, weil Sie nicht genug Preispunkte oder Alternativen für alle potenziellen Kunden anbieten, die an einer Version Ihres Produkts zu einem Preis interessiert sind, den sie zu zahlen bereit sind.
    • "Ich muss nicht das ganze Produkt besitzen, aber ich bin daran interessiert, etwas davon zu besitzen."
    • "Ich interessiere mich für Ihr Produkt, bin aber besorgt um die Leistung"
    • "Ich würde gerne so viel verwenden und probieren, wie ich möchte, ohne jeden Kauf in Betracht zu ziehen."
  • Nicht genug Geld mit bestehenden Kunden verdienen? Vielleicht sollten Sie über "Versionierung" aus Kapitel 3 nachdenken:
    • "Ich bin bereit, mehr zu zahlen, um an die Spitze der Linie zu gelangen."
    • "Ich schätze Geschwindigkeit"
    • "Ich interessiere mich für Ihr Produkt: Haben Sie eine reduzierte Version mit weniger Funktionen?"

Was bedeutet 1% Windschlag?

Ich war so aufgeregt, wie dieses Buch dazu beitragen kann, dass kleine Unternehmen mehr Geld verdienen und mehr Kunden erreichen, dass ich noch gar nicht begonnen habe, Ihnen zu sagen, worauf sich der Titel des Buches bezieht!

"Eine Studie von McKinsey und Company of the Global 1200 ergab, dass die operativen Gewinne jedes Unternehmens um durchschnittlich 11% steigen würden, wenn sie ihre Preise nur um 1% stiegen und die Nachfrage konstant blieb."

Hier ist ein Bild eines Diagramms, das ich aus dem Buch gezogen habe:

Es zeigt sich, dass bereits ein Anstieg der Preise um 1% diese unglaublichen Steigerungen des Betriebsgewinns bewirkt! Ich würde sagen - wenn es gut genug für diese Top-Unternehmen ist - sollte es für kleine Unternehmen gut genug sein.

Ein Entwurf für eine "Kultur der Gewinnkultur"

In den letzten Kapiteln des Buches gibt Rafi genaue Anweisungen, wie Sie in Ihrem Unternehmen eine „Profit-Kultur“ schaffen können. Anstatt vor dem Gespräch über Preisgestaltung und Gewinn zu fliehen, renne mit offenen Armen darauf zu. Wenn Sie gezögert haben, weil Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, kaufen Sie „1% Windfall“ für sich selbst und alle in Ihrem Unternehmen. Dann lesen Sie es zusammen, folgen Sie der Blaupause und erleben Sie Profitabilität in jeder Volkswirtschaft.

Es macht Spaß, auch zu lesen!

Vielleicht denken Sie, dass ein Buch über die Preisgestaltung ein Snooze ist. Nichts ist weiter von der Wahrheit entfernt. Rafis Stil ist fesselnd. Er ist eigentlich ein Ökonom, was bedeutet, dass Sie, wenn Sie "Superfreakonomics" mögen, auch dies mögen werden. Sie können sehen, dass Rafi eine Leidenschaft für die Preisgestaltung hat und neugierig ist, was die Menschen motiviert, von Interessenten zu Kunden zu wechseln.

Jetzt werde ich Sie frei machen, um Ihre ganz eigene Ausgabe von „1% Windfall“ zu erhalten. Das Buch ist in den Regalen und bei Amazon. Das ist mein nicht ganz so subtiler Hinweis, dass Sie zu Amazon wechseln sollten oder Ihren lokalen Buchladen besuchen sollten, sobald Sie diese Rezension gelesen haben, da Sie in der Lage sind, Ihren Umsatz, Ihr Einkommen und Ihren Gewinn zu steigern - aber nur, wenn Sie es tun Tun Sie, was es sagt, und lesen Sie nicht einfach, was es sagt. Wenn Sie etwas verkaufen, ist dies das Buch, in dem Sie die Preisstrategie festlegen und ein profitables Geschäft aufbauen müssen.

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