Rezessionsregeln: Ernste Tipps zum Überleben des Geschäfts durch erfolgreiches Verkaufen

Albuquerque, New Mexico (PRESSEMITTEILUNG - 14. Juni 2009) - Während diese Rezession anhält, müssen sich Unternehmen ernsthaft mit dem erfolgreichen Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen befassen, um zu überleben und sogar erfolgreich zu sein, so Lenann McGookey Gardner, Autor von Got Sales? Das vollständige Handbuch zu den heute bewährten Methoden für den Verkauf von Dienstleistungen.

Haben Verkäufe von Lenann McGookey Gardner

Es ist keine "Business as usual" -Zeit Als internationaler Vertriebs- und Marketingberater empfiehlt Gardner diese vier Schritte, um in diesen wirtschaftlich schwierigen Zeiten mehr Geld zu verdienen.
Nehmen Sie die Rezession ernst.

"Es ist keine" Business as usual "-Zeit", sagt Gardner. „Wenn Ihre Kunden in besonders stark betroffenen Branchen waren, in welchen anderen Branchen könnten Sie jetzt tätig sein? Und wie wollen Sie ihnen nachgehen? “Identifizieren Sie Unternehmen, die während des Abschwungs erfolgreich waren, wie alternative Energien, psychologische Beratung und viele Aspekte der Gesundheitsversorgung, einschließlich„ natürlicher “Heilmethoden, und beginnen Sie, dort Kontakte zu knüpfen.

Geschäft ernst nehmen.

„Die Leute werden Sie wahrscheinlich nicht so anrufen, wie viele Zahlen Sie benötigen, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Wenn man also darauf wartet, dass das Telefon klingelt, oder wenn man sich mit Aktivitäten beschäftigt, die zwar nicht unwichtig sind, aber keine neuen Einnahmen generieren, ist dies ein schlechter Ansatz für schlechte Zeiten “, erklärt Gardner. "Betrachten Sie jede Aktivität, die Sie ausführen, aus der Perspektive, ob Sie Ihre Ziele erreichen - und übernehmen Sie weitere Aktivitäten, die dies tun!"

Nehmen Sie den Verkauf ernst.

Gardner sagt: „Es gibt jetzt ein umfangreiches Wissen darüber, was beim Verkauf funktioniert. Sie müssen sich nicht auf die Geschichten alter Frauen über den Verkauf oder den Verkauf von 'Regeln' verlassen, die Sie in den Filmen aufgegriffen haben, oder auf einen Trainingskurs, der vor langer Zeit entstanden ist! Ich bin erstaunt über die Anzahl der Menschen, die sagen, manchmal fast stolz: "Ich habe noch nie ein Verkaufstraining absolviert." Warum nicht? Der Verkauf ist für ein erfolgreiches Unternehmen unerlässlich - lernen Sie es richtig! Wir haben jetzt Daten zu solchen Dingen wie die besten Fragen, die Sie beim Verkauf stellen sollten, und wie Sie Vertrauen schaffen können, wo es keine gibt. Du musst das Zeug wissen! "

Nimm deine Zeit ernst.

"Sehen Sie Ihre Zeit fast so, wie Sie Ihre Brieftasche sehen", schlägt Gardner vor. „Sicher, gelegentlich öffnen Sie Ihre Brieftasche, ziehen Ihr Geld heraus und geben es aus. Aber bevor Sie dies tun, denken Sie wahrscheinlich über die Investition nach, die Sie tätigen werden, und entscheiden, ob Sie für diesen speziellen Zweck ausgeben möchten oder nicht. Es ist dasselbe mit deiner Zeit. Halt es zurück. Investieren Sie es nur dort, wo Sie die beste Rendite erzielen. “

Lenann McGookey Gardner, ein Harvard-MBA und ehemaliger weltweiter Vertriebsmitarbeiter von Xerox, hält Hauptredner über hochmoderne Verkaufs- und Abschlussfähigkeiten, Executive Coaching und Sales Coaching für geschäftlichen Erfolg und Workshops. Ihr Buch Got Sales? Der vollständige Leitfaden für die bewährten Methoden von heute für Verkaufsdienstleistungen ist der einzige Leitfaden, der alle aktuellen Forschungsergebnisse und Daten zu aktuellen Funktionen des zeitgenössischen Verkaufs enthält. Weitere Informationen finden Sie unter www.YouCanSell.com.

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