Beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer Dienstleistungen: Die ersten 5 Tage

Wie oft haben Sie sich morgens an Ihren Schreibtisch gesetzt und gefragt: Was kommt als nächstes? Wo finde ich Kunden? Nun, da ich mein eigenes Geschäft habe, wie kann ich die Leute zum Kauf überreden?

Wenn der lange Prozess der Unternehmensgründung vorbei ist, ist Ihre Idee für die große Welt bereit. Sie haben den gesamten Papierkram erledigt, die Ausrüstung geliefert und hunderte andere Dinge erledigt. Sie haben nur noch eines: Sie müssen Arbeit finden.

Und hier kommt die furchterregende Erkenntnis ins Spiel. Wie zur Hölle wirst du das tun, da du erst anfängst?

Vielleicht haben Sie mit dem Marketing begonnen, E-Mails verschickt, ein großes Schild vor Ihrem Büro oder Geschäft aufgestellt. Vielleicht haben Sie eine Anzeige in der Zeitung veröffentlicht, die auf Gumtree oder einer anderen Website gelistet ist. Vielleicht haben Sie sich auch Ihrer örtlichen Handelskammer angeschlossen, um neue Kontakte zu knüpfen.

Das Problem ist, nichts davon wird Ihnen sofort Arbeit bringen. Dafür müssen Sie Ihre ersten Kunden selbst finden. Aber du weißt nicht wie.

Daher entschied ich mich, eine kurze, schrittweise Anleitung für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen zu schreiben. In der heutigen Post werde ich die ersten fünf Tage besprechen, oder eine Arbeitswoche, wenn Sie es so vorziehen. Sie erfahren mehr über Ihr Unternehmen und recherchieren Ihre potenziellen Kunden. Jeder Tag enthält eine Reihe von praktischen Maßnahmen, die Sie ausführen müssen, um mit dem Verkauf zu beginnen. Jede dieser Aktionen kann innerhalb von 30 Minuten oder weniger abgeschlossen werden, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass der gesamte Tag benötigt wird.

Bereit? Ziehen Sie die Ärmel hoch, legen Sie den Kaffee ab und machen Sie sich an die Arbeit.

Beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer Dienstleistungen: Die ersten 5 Tage

Tag 1: Ein epischer Tag, heute beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer Dienstleistungen.

Bevor Sie mit dem Gewinnen neuer Arbeiten beginnen, müssen Sie sich selbst, Ihr Geschäft und das, was Sie verkaufen, definieren. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihre Geschäftsidee recherchiert und den Markt identifiziert haben, den Sie bedienen möchten, sowie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickelt haben. Wenn nicht, würde ich Ihnen empfehlen, dies zuerst zu tun, bevor Sie mit diesem Plan fortfahren.

Am ersten Tag möchte ich, dass Sie die genaue Beschreibung Ihres Unternehmens aufschreiben. Erstellen Sie eine Liste aller von Ihnen erbrachten Dienstleistungen, die Vorteile für Ihre potenziellen Kunden, Ihr Alleinstellungsmerkmal und auch, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Hinweis: Dies ist ein entscheidender Schritt. Heute definieren Sie für sich selbst, wer Sie sind, was Ihr Geschäft ist und wie Sie sich vor Ihren Perspektiven präsentieren werden.

Tag 2: Finden Sie heraus, wen Sie mit Ihrem Angebot ansprechen.

Am Vortag haben wir Sie angeschaut, was Sie tun und welche Vorteile Sie Ihren potenziellen Kunden bieten. Heute schauen wir uns an, an wen Sie sich mit Ihren Dienstleistungen oder Produkten wenden werden.

Schreiben Sie eine Beschreibung Ihrer Zielgruppe, des von Ihnen bestimmten Marktes, der Branche oder der Personen, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte benötigen. Es ist noch nicht erforderlich, tatsächliche Namen oder Unternehmen im Auge zu behalten. Was wir heute brauchen, ist eine Beschreibung, an wen Sie sich richten.

Wenn Sie beispielsweise Copywriting-Services anbieten, möchten Sie möglicherweise Designstudios, Marketingmitarbeiter, an Werbekampagnen beteiligte Personen usw. ansprechen. Eine Yogalehrerin kann sich dafür entscheiden, Arbeiter im Geschäftsviertel ihrer Stadt anzugreifen.

Tag 3: Nun, da Sie wissen, mit wem Sie arbeiten möchten, ist es Zeit, tiefer zu gehen und nach tatsächlichen Perspektiven zu suchen.

Erstellen Sie eine Liste von 30-50 (je mehr, desto besser) Unternehmen oder Ihrer Zielgruppenmitglieder, mit denen Sie arbeiten möchten. Wenn Ihre Zielgruppe Designer ist, öffnen Sie Ihr lokales Branchenverzeichnis und listen Sie alle Designstudios in Ihrer Region oder in Ihrem Land oder an einem geografischen Ort auf, an dem Sie sich entschieden haben zu arbeiten. Stellen Sie sicher, dass sie der Beschreibung der Zielgruppe entsprechen, die Sie gestern gemacht haben.

Wenn Sie Ihre Liste haben, organisieren Sie sie vom wichtigsten Interessenten bis zum Kleinsten. Berücksichtigen Sie dabei Folgendes:

  • die Größe des Unternehmens
  • ihre Marktposition (wie bekannt sind sie, sind sie Marktführer oder nur ein kleines Unternehmen, das in dieser Nische tätig ist usw.)
  • ihre Auswirkung auf den Markt
  • Wie viel Geld haben sie möglicherweise?

Tag 4: Im nächsten Schritt erfahren Sie mehr über die Unternehmen, die Sie am Vortag gelistet haben.

Wähle 5 Unternehmen aus der Liste aus und versuche, so viele Informationen wie möglich über sie herauszufinden. Was Sie suchen, ist:

  1. den Namen der Person, die Sie kontaktieren müssen
  2. die direkte E-Mail für diese Person
  3. Dinge, die Sie möglicherweise gemeinsam haben (dies kann alles sein, vom Aufwachsen in derselben Nachbarschaft über den Besuch derselben Schule bis zu Mitgliedschaften in denselben Organisationen, Kirchen usw.). Sie verwenden diese Informationen, wenn Sie den ersten Kontakt mit dieser Person herstellen
  4. ob das Unternehmen Ihre Konkurrenz genutzt hat oder nicht
  5. die Meinung über sie

Tag 5: Forschen Sie weiter nach Perspektiven.

Wählen Sie weitere 5 Unternehmen aus Ihrer Liste aus und recherchieren Sie sie auf dieselbe Weise wie gestern. Achten Sie besonders auf Dinge, die Sie möglicherweise mit der Kontaktperson im Unternehmen gemeinsam haben. Ob sie in der Vergangenheit Dienste oder Produkte verwendet haben, die Ihren ähnlich sind, und deren Meinung. Überprüfen Sie auch die Twitter-Konten ihrer Mitarbeiter auf etwaige Beschwerden.

Denken Sie daran, dass Sie Unternehmen am Ende Ihrer Liste auswählen sollten.

Der Grund dafür ist, dass es besser ist, mit Unternehmen zu beginnen, die in Ihrer Branche die geringsten Auswirkungen haben. Sie lernen immer noch Verkäufe und möglicherweise auch, wie Sie ein Unternehmen im Allgemeinen führen, sodass es einfacher ist, Fehler zu machen, wenn Sie nicht mit den Hauptakteuren in Ihrer Nische sprechen. Kleinere Unternehmen sind verständnisvoller und bereit, die typischen Fehler eines Vertriebsanfängers zu übersehen.

Und da hast du es. Die Menge der Aktionen für Ihre erste Verkaufswoche.

In Kürze werde ich Ihnen zeigen, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden beginnen, um Termine zu vereinbaren.


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